促销策略(公开课课件).pptVIP

市场营销基础 　　　主　编：张润琴 　　　 　　　　　　　　　　　　高等教育出版社　 教育部职业教育与成人教育司推荐教材 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 王康伟 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 王康伟 非诚 勿扰 爱情 营销 模块一 促销 策略 知多少？ 模块二 促销 技能 培训 营 模块三 营销 榜样 的力 量 模块四 总结 提升 模块五 作业 布置 模块六 促 销 策 略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 王康伟 《非诚勿扰》中爱情的营销 1 1 你认为在电视节目中能找到真正爱情吗？ 2 江苏卫视是如何推广《非诚勿扰》这个电视节目的？ 3 在电视节目中女嘉宾是如何展示自己的？ 4 在电视节目中男嘉宾是如何推销自己的？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 王康伟 【促销概念】企业所采取的，与促进本企业产品销售相关的各种活动都可以称为促销。 新知探索 2 你相信商场的打折吗？ 打 折 真 能 给 你 优 惠 吗 你 认 为 什 么 是 促 销 新知一 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 王康伟 新知二:促销组合 促销的时候，你认为可以有哪些组合拳？ 市场营销组合中的各个因素都可归人促销组合，诸如产品的式样、包装的颜色与外观、价格等都传播了某些信息。 促销组合的构成 促销组合只包括具有沟通性质的促销工具，主要包括各种形式的广告、人员推销、销售促进和公共关系等。 广义 狭义 新知探索 2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 王康伟 新知三：影响促销组合的因素 产品类型 产品类型主要是指产品是消费品还是产业用品 推式与拉式策略 推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品销售出去。 拉式策略是指企业针对最后消费者，通过广告及消费者促销活动，以增进产品的需求 促销目标 相同的促销工具用于不同的促销目标，其成本效益会有所不同 产品生命 周期阶段 导入期 成长期 成熟期 衰退期 经济前景 企业应随着经济前景的变化，及时改变促销组合 新知探索 2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新知探索 2 王康伟 新知四：广告促销 你了解中国广告史吗？ 除了电视广告，你还知道哪些类型的广告？ 下面的“广告创意”给你带来怎样的灵感？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新知探索 2 王康伟 新知五：促销策略 制造商 最终用户 中间商 营销活动 需求 需求 推动策略 制造商 最终用户 中间商 营销活动 需求 拉引策略 需求 人员推销； 对中间商的销售促进 广告； 对消费者的销售促进 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copy