促销活动执行秘密.pptVIP

* 促销活动形式指采取什么样的方案，在制定方案时，应充分的考虑到节庆的主题，客户的喜好，并且还要不断的推陈创新，以独特的方式吸引消费者的眼球； * 活动的策划之初就应该把预算做好，结合制定的促销活动方案，投入的费用与产出之间的关系，制定出本次活动所要达到的销售业绩，并分派到每一个人，同时还要考虑到目标达成的激励方案。不仅确保目标业绩的顺利达成，还希望超额完成销售业绩。 案例分析：1、成功2、不成功 * 什么是促销？ 促销简称为销售促进，就是为了激发顾客的购买欲望、影响他们的消费行为、扩大市场而进行的一系列联系、报道、说服等促进销售的工作。 * 促销活动带来的主要影响有两点：1、提高产品销量2、增加品牌影响力 * 促销的目的： 新品上市，吸引消费者 打击对手，提升产品优势 争夺消费者，拓展市场 让利消费者，增加销量 创造竞争优势，延长产品生命 回馈消费者，提升品牌价值 * 销售和顾客是分不开的，而一个店铺要想赢利，就必须利用各种促销手段还吸引顾客进店。当然，价格是顾客的软肋，也是店铺主的腰杆。价格低了，顾客软肋就被击中了，就会自愿光临你的店铺，同样，店铺主腰杆也就挺起来了。所以说价格是永远的促销利器，就看我们的技巧如何了。错觉折价——通过视觉冲击顾客，吸引顾客，激发顾客的兴趣。例：“3折”字样大，上面“立减”字样较小。 阶梯价格——激励顾客多买。例：100元以上9折，200元以上8折，依此类推。 降价加打折——给顾客双重实惠 。 账款归整——让顾客看到实在的实惠。例：142元，收100元。（要根据自己的盈利情况计算） 拍卖促销——针对季节或顾客群来拍卖某些商品。（根据店内情况）也适用于主打产品或滞销品 一刻千金——在特定时间里任意选购店铺里的商品，并且以最低价或最低折扣出售。店铺主把实实在在的利益让给顾客，让顾客为此而疯狂。例：晚上12点6折，凌晨1点5折。较试用于过节例狂欢夜。 现金返还——累计销售XX金额，在特定的时间段返还现金。列：可在年底做会员回款。　力度可大一些，有助于顾客的稳定性，忠实性。　　 * 百分百中奖——把折扣换成奖品 。奖品品质要好，一定要能吸引顾客。 价格由你定——摇出来的实惠，可让顾客通过奖品转盘旋转标示来定价格或折扣。 抽奖促销——购XX元可抽奖1张，购XX元可抽奖2张，成比例奖券递增。鼓励顾客多买，奖品质要好，一定要能吸引顾客。 现金一把抓——通过现金刺激，提升消费者的购买兴趣，提高人气及销售金额。例：满98，抓1次现金；满200抓2次；满350抓3次，以此类推。 方式：使用一个透明的箱子，里面摆放1元、5元、10元的现金（根据情况也可是硬币），抓取时顾客戴眼罩。 1、5、10元现金若干。箱子口大小有讲究，设定好手伸入最多一次可以拿30元以内。 “印花”兑换 ——买够整数可印“印花”　激励顾客凑整，以此做好连带。 * 英雄救美——一定要打好男性这张牌，只有男士给自己心爱的女人买开可享受低价折扣。 主动挑错——打动顾客的好奇心，顾客可在店内视情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。 “寿星”效应——过生日的顾客生日当天所有带朋友或自己消费都可享受折扣或优惠。次方法可拉动新客源。 心心相印——用来见证爱情，店内优惠活动只有夫妻两个一起来买可享受优惠或礼品。 公益促销——利用顾客的爱心，通过公益活动来做促销，顾客消费金额的百分比用于公益。在消费者心中树立光辉形象。(强调：很好的活动形式) 男人做FACIAL ——男讲师或男美容顾问来介绍产品，做促销活动，异性相吸。 征婚启事—— 也称选美比赛，类似与男人心目中的美女游戏一样，选出一位可以免单，再选出几位可享受超低折扣。  * 赊帐促销——不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。 以旧换新促销——顾客可把旧的化妆品换成新品，或是换修眉，免费护肤护理，不论旧化妆品是否开封，交换方法店铺决定，主要是达到轰动效应。身份促销——高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。 限时抢购产品每场每人限购2件。 限量促销——设置三个区域，功能分开，避免出现哄抢的混乱场面，填单区可随时填单，但收银区只能抢购时间内排队收银 加钱增购——购XX元可以加Xx元购买超低价购买实用性商品（评价） 空瓶抵现——空瓶抵现金购买产品(视情况抵) * （如买某品牌一款任何产品送一支护手霜；买二款送一支护手霜加一个面贴膜；）赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品