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华南一区 绩效管理概述 1：绩效管理：通过对推广部策略的认知，理解、吃透后，将目标分解、指标量化，通过有效的管理工具的使用，进行过程的控制，同时激励业务持续努力达成终端销售目标的一种管理活动。 终端的建设（陈列标准） 终端的建设（终端价格） 终端的建设（走访扣分标准） 终端的建设（走访加分标准） 业务代表考核表 月初工作布置 月初 当月重点活动的布置（制定目标） 1、当月纯销指标分配（分配每个区域业务代表）。 2、当月促销活动点数分配到每个代表（包括活动布点、活动前期准 备、店员培训，陈列工具投放等） 季度活动追踪 1、对于季度性活动前一周做好活动前期准备，包括公司活动宗旨， 活动标准、库存要求对代表进行前期培训，以便代表对活动了 解，在执行活动时快，准及时完成任务。 月中工作布置 月中 活动达成情况的分析 1、对促销活动门店的销售作出分析并跟进。 2、对活动赠品使用情况进行跟进。 3、根据市场销量或库存陈列等情况做出相 应的专案申请。 月尾工作布置 月尾 1、对当月各个门店与历史销量进行对比 分析，总结得与失。 2、对各个已结束的促销活动进行结案。 3、对各个代表本月终端表现进行评比。 目 录 终端主管的一天 业务日常作业在岗的管理 业代的考核项目及评分方法 图片（终端形象公告） 图片（重点工作跟进表) 目 录 物料的管理 目 录 团队的建设 目 录 奖励处罚办法 激励代表的建议 －结束－ * 终端绩效管理办法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 绩效管理概述 终端的建设 月度工作安排 终端主管的一天 业务的一天 物料的管理 团队的建设 奖励处罚办法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2：绩效管理的核心思想是绩效改进。 3：绩效管理既注重结果，也注重过程的监控 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 绩效管理概述 终端的建设 月度工作安排 终端主管的一天 业务的一天 物料的管理 团队的建设 奖励处罚办法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品及规格 王老吉颗粒（含糖） 王老吉颗粒（无糖） 板兰根颗粒 小儿七星茶 保济丸（甁） 保济丸（袋） 保济口服液 清热暗疮片 藿丹丸 人丹 痰咳净片 痰咳净散 分类牌及区域 清热解毒类 儿科肠胃类 肠胃类 清热解毒类 呼吸/五官类 肠胃/防暑 呼吸类 陈列标准 A+ 开架 12 5 5 8 8 8 4 6 5 5 4 5 A 开架 10 3 3 6 6 6 3 5 3 4 3 3 柜台 5 2 2 3 4 4 3 3 2 2 2 2 B 开架 5 2 2 3 3 3 2 3 2 2 2 1 柜台 4 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 C 开架 3 1 1 2 2 2 1 1 1 1 1 1 柜台 2 1 1 2 2 1 1 1 1 1 1 1 各办按年度KPI制定本区域的陈列标准 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品项 广东凉茶颗粒（含糖） 广东凉茶颗粒（无糖袋） 小儿七星茶 保济丸(10袋) 保济丸(20并) 保济口服液（10支） 清热暗疮片 克感利咽口服液 藿胆丸 人丹 痰咳净散 痰咳净片（36片） 市场最低价 11.8 元/袋 12.50 元/盒 9.20 元