潜在客户电话营销销售拜访幻灯片.pptVIP

潜在客户电话营销 销售拜访技巧 你是优秀的销售人员吗? 作为一名销售人员应掌握哪些专业知识? 公司状况及产品知识 竞争者的状况及其产品知识 客户的全面信息 行业状况 环境状况 态度决定一切 销售业绩既取决于拜访客户的效果,也取决于你与客户在一起的时间。 电话营销技巧 一、作好态度准备 体现“我能做”的态度 带上你的笑容 二、确立目标 你要打的电话次数； 你与决策者联系的次数； 你的销售次数； 其他。 工作效率高低的影响因素： 每个电话需要多长时间； 你销售的是什么； 与一个客户建立关系的难度如何； 你联系客户的数目是多少； 你使用的是什么样的通讯设备； 你的客户名单是怎样得到的； 其他。 三、你知道如何安排好自己的工作环境吗？ 我有一个没有环境噪音干扰的工作地点。 我有一种在我与顾客谈话时免受干扰的方法。 我估计了我在一个地方可呆的时间长短，并训练自己在这段时间内可拨打多少个电话 你知道如何安排好自己的工作环境吗？ 我有一个放在显眼处的钟表，这样我就能监控自己的时间要求。 我有必要的顾客服务、技术咨询等部门的电话号码和有关人员的名单。 我备好了用品以有效地记录打电话时获得的信息。 你知道如何安排好自己的工作环境吗？ 我备有必要的产品或服务的信息，以便回答问题时使用。 我有一种特殊的方法把我需要随访的信息存档。 我有许多相关的设施