商务促销方法--促销活动规划与执行.pptVIP

09:30～10:00 活动预热 10:00～10:05 热舞开场 10:05～10:15 主持人开场 10:15～10:25 车模秀场 10:25～10:35 新车介绍 10:35～10:45 现场有奖问答 10:45～10:50 游戏环节 10:50～10:55 电子乐表演 10:55～11:05 现场有奖问答 11:05～11:10 主持人结束活动 11:10～13:30 休息 节目活动安排 营销活动规划的要项 范例 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 刺激诱因包括价格、配备精品、服务、奖品、赠品、体验（节目、参与、接待） 入围参赛选手者，可获基本奖（纪念奖品与××××元购车折扣券） 展车介绍有奖问答：奖品价值○○元× ○○题 试乘试驾活动体验 节目表演 —观赏选拔竞赛、演奏、舞群表演、模特儿走秀、新车介绍、有奖问答、试车活动 接待方式 — 提供参观来宾现场茶水、饮料点心、纪念赠品 营销活动规划的要项 刺激诱因 范例 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销活动规划的要项 根据活动类型确定活动主题，包装活动主题，淡化活动的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者 活动主题应师出有名、符合客户利益、满足客户感性诉求 活动主题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销活动规划的要项 时间：一般节假日为佳 地点：应针对活动性质而定 车辆准备：一般以展车 2-3 台、试乘试驾车 2 台为佳 场地布置：示意图、布置物 （气球拱门／空飘／舞台／背景看板／促进物装饰／绿色植物／花篮／接待台／评审桌台／来宾区座椅／服务台／竞赛者休息区／方向指示标／视频／音乐／灯光） 时间/地点/场地/车辆 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 拟订/分配各单位集客目标，量化目标 营销活动规划的要项 广告宣传（广宣结合有奖问答、剪角来店兑奖） 邀约客户 集客 目标 单位 部门 销售顾问A 销售顾问B 销售顾问C 销售顾问D 邀请客户数 目标 实绩 到场客户数 目标 实绩 留档客户数 目标 实绩 意向客户数 目标 实绩 受订成交 目标 实绩 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 名单客户进行邀约（提前两周寄发邀请函，提前一周电话邀约，一周内建议两天前进行邀约确认） 邀约时可亲访、电话、短信、E-mail等方式交互运用 活动开始时，对尚未到场的客户进行再确认及再召集行动 营销活动规划的要项 集客（续） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动总督导 活动组 洽谈组 场地组 车辆组 后勤组 接待组 营销活动规划的要项 任务编组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分组，确认各工作小组工作进度、任务负责事项 准备工作到位，修改及调整工作的分配 特殊状况的处理 确认了解营销活动流程与内容 强化产品知识与销售技巧 学习营销活动的接待方式与态度/QA 营销活动规划的要项 内部沟通与培训 Evaluation only. Created with Aspos