读是书笔个记1.doc.docxVIP

本科毕业设计(论文)读书报告（读书笔记） 学 院： 管理学院 课题名称：西遇服饰有限公司品牌定位浅析 专业(方向)：营销应用 班 级：2010级2班 学 生： 王秀剑 指导教师： 卜正学 日 期： 2014年5月19日读书笔记1—服饰品牌定位这篇文章主要讲述了服饰品牌的定位问题，其中包括文化定位，消费者定位，产品定位，以及市场定位策略等。当前中国的服装品牌众多，竞争也非常激烈，中国加入WTO 以后，大量的洋服装品牌进入中国市场，中国本土的服装品牌企业面临着国际品牌竞争压力，使国内服装企业遇到前所未有的挑战，只有对品牌生存进行明确的定位，才可能与众多的服装品牌区别开，企业才能在市场的竞争中稳固发展。所谓服装品牌定位，就是指服装企业针对目标市场，确定、建立一个明确的有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象定位，同时使得这个品牌确定一个适合的市场位置以后，其商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，能够与目标消费者产生共鸣。服装品牌定位有助于将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。品牌定位是企业经营的首要任务，也是品牌建设的基础，品牌定位在企业经营和市场营销中有着不可估量的作用。我们看看服饰品牌的文化定位。文化本身是一种有个性的、有特点的东西。所以品牌的定位首先在文化内涵上定位。服装品类的产生，一定有其历史渊源和特有文化，如中国的旗袍，美国的牛仔裤，产品本身就在向消费者传递着浓郁的文化信息。同时，创建品牌就是一个将文化精致而充分的展示过程；在品牌的定位过程中，文化起着凝聚和催化的作用，使品牌更有内涵；品牌的文化内涵是提升品牌附加值、产品竞争力的源动力。还有消费者的定位。从中国消费市场的客观的成长角度分析，20 世纪70 年代后的消费者出生在改革开放后，在经济观念和思想意识方面接受了更多外来文化的影响。亚太品牌管理学会的资深品牌专家梁国荣博士将中国的消费群体特征归纳三种类型：禧人群、雅人群和派人群。禧人群重视大众型的产品，关注生活用品的数量和销卖价格，关注产品的功能点；而雅人群则重视个性化的消费品，关注产品的功能点，而且关注品牌的文化；派人群的审美接受程度要求则更高，与商品品牌赋予的“尊贵”、“豪华”、“昂贵”等特点相联系。以上三种类型的消费人群表现在中国消费市场的社会各阶层。禧人群主要分布在中下层的经济收入人群中，而雅人群主要分布在中层和中上层经济收入人群中，而派人群则分布在上层经济收入人群中。但目前雅人群还是中国消费市场的主力。在产品定位中要突出服装产品的特点，如款式、工艺、面料等。即强调该产品与同类商品的不同之处，从而更好地满足特定消费者的需求。产品的定位可细分为设计定位、功能定位、品质定位、价格定位等几个方面。服装产品可细分为众多产品种类，从性别上粗分为男装、女装；在男装中，可分为正装、休闲装与运动装；在休闲装中，又可以细分为性格男装（七匹狼所独创），商务男装（以利郎为代表），运动休闲装等。通过这篇文章，我更清晰地明白品牌定位对一个企业的重要性，只有明确的定位，品牌文化建设才能有效进行。在品牌定位过程中包括了目标客户的定位，品牌文化的定位以及产品的定位。这些都是品牌定位的基础。读书笔记2—如何打造时尚服饰品牌在这篇文章中主要介绍了如何去打造一个时尚的服饰品牌。我们知道时尚服饰比奢侈服饰的市场要大得多，而更多的人则会选择式样品牌。式样服饰是独创性时尚的约简版，造价相对低些，更为广泛的中产阶级所喜爱。现在有更多独立的国际式样品牌正在涌入中国市场。每一个中国制造商、销售商都在跟这些品牌服饰竞争，但往往都归于失败。他们没有足够强大的品牌用以把这些西方品牌比下去，他们只能以较小的品牌优势彼此竞争，最终形成价格战。情况似乎正变得越来越糟糕。极具优势的西方式样品牌开始全力压低价格，以和中国式样品牌抗衡。如果说之前中国消费者购买西方时尚品牌花费过多，那么，以等同于购买本国服饰的价格来购买西方式样品牌服饰将更为容易，中国的品牌也将受到进一步的打压。在这种情况下，中国时尚、式样品牌面临的挑战是设计和品牌。中国能生产出高质量的成衣，然而年轻的、有独创力的设计师却被西方时尚、式样品牌公司所拥有。中国虽然也拥有核心技术和创造性才能，但它所欠缺的是对品牌的理解和投资。看看品牌整合的策略包括哪些内容：在时尚和式样市场中有许多细分市场，每个细分市场都从社会学和心理学的角度上来进行研究和理解。常言道“人靠衣装”，外表是一个非常重要的个人价值的体现。时尚研究的战略意义在于为制造商确定正确的细分市场，从心理学和社会学角度深层次理解特性的趋势，以及如何体现这些态度与情感。通过研究竞争来了解哪个细分市场更易于进入，是否