国际国内尿素形势简析及集团公司营销现状分析.ppt

昊源集团营销状况分析 Anhui Haoyuan Chemical Industry?Group Co.,?Ltd. Marketing situation?analysis and Countermeasures. 页 码 85 今后努力做好销售的方向 ⑴利用电子商务平台去尝试和探索新的销售方式和方法； ⑵延伸服务链，帮助客户向下游延伸（复合肥）； ⑶利用农化知识技术指导客户规范用肥、科学用肥； ⑷产品差异化，突出产品优势，增加自身市场竞争力； ⑸最终目标是做到真正的品牌营销。 昊源集团营销状况分析 Anhui Haoyuan Chemical Industry?Group Co.,?Ltd. Marketing situation?analysis and Countermeasures. 页 码 86 建议： ①全员围绕市场转 ②销售围绕客户转 ③提高质量 ④加强服务 ⑤多创效益 ⑥转型、快速发展 昊源集团营销状况分析 Anhui Haoyuan Chemical Industry?Group Co.,?Ltd. Marketing situation?analysis . 页 码 87 昊源集团公司在当前化肥产能过剩、全行业不景气的情况下通过五定法则、服务营销、为客户创造独特的价值等营销策略来指导公司的销售，为公司健康发展贡献力量。 今后依然要紧跟市场的变化做到营销模式的不断创新，服务意识的不断加强，向市场要效益。同时也通过市场的倒逼机制来提高企业内部管理，加速转型，提高企业的竞争力，力争早日实现百亿规模，为百年昊源奠定坚实的市场基础！ 2015 Thank you very much 谢谢大家 国内尿素市场行情分析及氮肥行业存在的问题 Domestic?market analysis?and?urea?nitrogen fertilizer industry?problems. 页 码 53 8.政策因素情况： 氮肥市场化改革进程加快： （1）目前化肥行业享受的免征增值税、优惠气价、电价、运价等优惠政策不断调整，优惠幅度大幅减少，预计今年还会有一定幅度的调整，将导致氮肥生产和流通成本大幅提高； （2）关税、淡储政策的调整完善，政府将逐渐减少对市场的干预。 国内尿素市场行情分析及氮肥行业存在的问题 Domestic?market analysis?and?urea?nitrogen fertilizer industry?problems. 页 码 54 2015年中国尿素出口关税政策:取消全年淡旺季，统一征收税率80元/吨。 从全年看2015年尿素出口关税政策较2014年放松，但就单从淡季税率讲，2015年税率则高于2014年。这就使得中国2015年的尿素出口将全年较为平均，出口量大小将完全取决于国际市场行情变化，使得尿素产品向市场化进程又迈进了一步。 总体看来2015年中国尿素出口关税政策的出台有利于本国行情，但是不利于国际行情走势，因而短期看本国尿素行情仍将坚挺，但中长期市场还将关注于国际行情的走势，同时相关的增值税政策及贸易商储备心态等都将成为影响之后尿素行情走势的关键因素。 国内尿素市场行情分析及氮肥行业存在的问题 Domestic?market analysis?and?urea?nitrogen fertilizer industry?problems. 页 码 55 9.存在的问题： ⑴产能过剩矛盾突出 新增产能持续增加，落后产能没有退出，致使氮肥产能利用率仅为70%左右。氮肥平均销售利润率为2.38%，低于化肥行业4.73%的平均值，更低于石化行业6.53%的平均值。 ⑵产品结构与营销服务不能适应现代农业发展的要求 化肥企业产业结构单一，主要以化肥产品为主，化工产品比重不足40%；适应现代农业发展要求的高效专用肥料发展滞后；企业严重脱离肥料的终端用户，造成在流通环节受阻的情况下生产企业被迫亏损销售，通俗讲就是“降价销售”。 国内尿素市场行情分析及氮肥行业存在的问题 Domestic?market analysis?and?urea?nitrogen fertilizer industry?problems. 页 码 56 ⑶技术创新能力不强 化肥行业整体创新能力较弱，研发投入不够、缺乏创新人才、行业技术创新平台建设步伐缓慢等。 ⑷对赢得国际竞争主动的重要性认识不足 2014年尿素出口量超过全球贸易总量的29.83%以上，但由于参与出口的生产、流通企业在对外贸易中的主体作用发挥不强，不能掌握国际市场话语权，中国尿素价格始终处于垫底。2015年上半年又走出独立特行行情的远高于国际价格，没有竞争力，大量的货销于