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国外客户信息收集 如何利用网络搜索客户资源个人心得 1. 首先是行业展会网 各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的IFMA,还有美国的展会等,像这些知名展会都有相关的主页,主页上面有所有参展商的联系方式,产品种类,参展商公司网站等重要的资料。这些资料都是非常有价值的,因为国外的参展商既是卖家也是最大的进口商,所以这些国外客户要重点跟进,特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的详细信息,那些国外客户更是重点开发对象,因为他们没有去其中的这些专业展会,通过开发信,便能一下子拉近和国外客户的关系。 2. 要充分利用网上的免费资源,注册B2B平台发布产品信息 外贸平台如:英文阿里巴巴国家站,made in China, Global Source等 上传公司产品广告,提高公司产品的曝光率。还可以注册写其他的免费的 B2B平台。事先准备好一些产品图片,英文描述或关键词。同时放上公司的联系方式,方便客户直接发询盘。个人注册了不少网站,也传了不少的图片与关键词,但是觉得没有什么效果,网站需要慢慢去完善,也许时间久了也会有意想不到的效果。 3.利用搜索引擎 大家可能用得最多的算是Google了,另外还有Yahoo,LOOKSMART搜索的方式如: 1. 输入产品名+importer ,也可以加个引号如:“产品名+ importer ”进行精确查找,使用加减号限定查找,很多搜索引擎都支持在搜索词前冠以加号(+)限定搜索结果中必须包含的词汇,用减号(-)限定搜索结果不能包含的词汇。 2. 产品名+distributor,他类型目标客户搜索:产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括:buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式,可以用来和产品名称结合搜索。 3. Price +产品名称。通过这种方法得到的信息,其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商,还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。 4.搜索buy +产品名称,产品名+Buyer ,产品名+Agent。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。 5.国家名称限制方法。在前面几种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况,其中也包含不少客户信息和客户信息源。 Google搜索关键词: welding machine/cutting machine + buyer/agency/agent/distributor/importer, welder/cutter +buyer/ agency/ agent/ distributor/importer 4. 各大黄页 欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯,这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿,不过这里说的黄页是网上的,不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息,这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上搜相关更加详细的信息,比如google上输入ABC spa这个公司的名称,说不定就可以找到公司的网站,从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息了,这里推荐几个我认为比较好的黄页地址: /欧洲黄页 /托马斯欧洲企业名录 http://www.wlw.de/ www. superpages. com美国黄页 www. yellowpages. com. au澳大利亚黄页 关键词 Welder, cutter, welding machine, cutting machine 5. 政府与机构类网站 可以通过商务部世界买家网,商务部驻外机构,进出口协会商会,各国商业协会等,这上面会有一些公司名,之后也可以到google上输入找到的公司名查找网站获取更多的信息。中国在各国的商务参赞处,这个比较权威了,也可靠。这里介绍中国商务部世界买家网:http: 各国行业协会:在搜索引擎中搜索行业名称+Association 6. 海关数据 比较昂贵,是出口营销各种数据名录的首先资料。 目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。 收集的可免费使用的相关网站有: 由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库: http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/ 免费的新西兰进出口商名录。 有35606个出口商40147 进口商可供查询: www.nzimporters.co.nz 波兰最大的免费在线进出口名录: www.bmb.pl 欢迎访问 收费的有: 我国海关进出口详细数据: .h
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