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破冰之旅 --解决凡客库存危机演讲人：L立方时 间：2012年05月15号目录 库存现状45132 总结高库存的原因参考资料高库存的解决方案 VANCL库存现状 Inventory status14.45亿元！0亿元！第四部分数据来源：《经济观察报》68版25页第二部分第三部分第一部分库存现状凡客销售总额∶库存总额=40亿元∶14.45亿元≈3∶1传统服装店销售总额∶库存总额≈3∶1∴凡客＝传统服饰店？！单位：亿元第四部分数据来源：《经济观察报》68版25页第二部分第三部分第一部分库存现状小家电过季服装小家居百货第四部分数据来源：《经济观察报》68版25页第二部分第三部分第一部分VANCL高库存的原因High-inventory’s reasons123客户信息反馈不畅与不及时商品品类盲目扩张对市场需求预测不准高库存的原因第四部分第二部分第一部分第三部分VANCL解决方案SolutionVANCL短期Short-term短期--处理现有库存第四部分第二部分第一部分第三部分VANCL中期Mid-term 对注册的客户完善信息奖励抵扣 券，向潜在消费群进行直返式广告1完善搜索引擎2 拥有自己的通讯系统，便于了解客户需求，如：阿里旺旺3中期—精准营销第四部分第二部分第一部分第三部分VANCL长期Long-term长期—转经营模式和提升经营理念第四部分第二部分第一部分第三部分VANCL参考资料References1.《市场营销学教程》第四版 纪宝成主编 中国人民大学出版社 2011年10月第七次印刷 普通高等教育“十一五”国家级规划教材2.《品牌营销》2008年6月第一版 邓明新编著 北京工业大学出版社 3.《工商导论》第二版 陈准民编著 高等教育出版社 2010年12月第四次印刷 普通高等教育“十一五”国家级规划教材第四部分第二部分第一部分第三部分VANCL总结ConclusionThank you
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