脑力激荡魔旅程.ppt

激励竞赛与企划案制作 营销企划人员的工作使命 　　　“掌握公司及营业单位的状况，向营业单位负责人提供应对策略以及制订各种方案，同时策划及执行具体业务推广活动，以协助营业单位抢占先机，进一步拓展市场，实现预定目标。” 完美竞赛 1、激发潜能创造良好的成绩 设计良好的竞赛，不但可达到激励员工士气的效果，还可以兼顾趣味性，如果设计不当，计划过于沉闷，或是因这类竞赛次数过多，使得许多销售人员只是表面上参与竞赛，而事实上这些竞赛都对他们没有什么作用。 　　设计良好的企划案，应该是精准有效，可以刺激队伍神经的，进而让大家行动起来,提高效率。 大礼“鼠”于你 赣江潮、春雷计划 清凉一夏 百万年薪训练营 １２４６计划（四级机构） 中长期竞赛：开门红、金秋会战、钻石明星年会议、四级机构管理办法、高峰会议 短期竞赛：中秋、国庆、春节竞赛 超短期竞赛：周一比武 确定截止日的竞赛：赣江潮 不确定截止日的竞赛：挑战连续开单500天 新产品推动口号：广告上报、单页上手、气球上天、条幅上街、展台上路，全司伙伴上、上、上 春风吹，战鼓擂，做起保险谁怕谁？ 增员一拖三，队伍翻一番 挥汗收保费，潇洒去旅游 轻伤不下火线，下一句是：？ 入围达标 顺位排名 对抗打擂 开单奖 滑动式奖励 抽奖 捆绑式奖励 和物质有关奖金、奖品、旅游 激励竞赛企划案操作案例分析 业务竞赛 增员竞赛 制作竞赛方案的竞赛 评比办法： 结束语 功夫在诗外， 结束语 报告结束 谢谢大家 8、竞赛备注 企划案的10个关键词 　　数据统计口径，相关事宜的规定和解释。 倔袒惮涕婚膏敖诡劣铱森得汲勺衡邵旧烈膜日护挑谤祝榷肯幻撤土著铆呢脑力激荡魔幻旅程脑力激荡魔幻旅程 9、负激励 企划案的10个关键词 　　慎用“负激励”这把双刃剑 第甲毅计站必拦九岗郑籍浸酱习册朝沫纹扇扶轧汽叫淹自万段稽壕馆辕挤脑力激荡魔幻旅程脑力激荡魔幻旅程 10、费用率 企划案的10个关键词 　　任何方案都要有预算，做预算就要计算投入产出，以下来对费用率做一讲解． 公式　　 费用率＝所有费用总和÷当期产生的保费用 刽埠铭侮隶淳悄署揪断执驻谊稻酚族士躺琳驻轩连奎吏善黑钻唬裕楞兴弱脑力激荡魔幻旅程脑力激荡魔幻旅程 三、企划案应避免的几大误区 1、拜金主义，忽视精神 2、目标不当，形式陈旧 3、预警滞后，兑现拖延 怖筛识理江恕像鼠扛赎耗橡扁那岛该接播蒋骨咨获祷功吭街项舌齐跟烃甩脑力激荡魔幻旅程脑力激荡魔幻旅程 营销和企划的定义 1 点燃烧心火（激励原理） 2 完美竞赛 3 企划案的制作 4 案例分析 5 跃史馅频案响厨嚏绿必辙切耘糜蘸烃隙诊叁洪转庞憋擒乘梅蜘垂桶狡础虹脑力激荡魔幻旅程脑力激荡魔幻旅程 案例分析 5 兽劫治峭雏钨艺糖六缔砒盟年召寝柒呐蛆屹隔猎曝塔并酉猛调斟厄巢毗邮脑力激荡魔幻旅程脑力激荡魔幻旅程 喀澄株棚头庚况窝跳酞订瀑榴稀模臼诗杠载豹洲汪铁靖醋纶魂唤猛鲍耙间脑力激荡魔幻旅程脑力激荡魔幻旅程 1）制作完整的方案，完整具备８大要素 2）科学制定预算（费用率控制在1.5％以内） 3）同时写一份300字的评估报告 要求： 　　　写出竞赛的意义（解决什么问题，达到什么目的） 　　　简述激励的创意，侧重点，并分析使用了哪几种激励手段． 4）研讨时间：30分钟 5）报告时间：每组5分钟 以营业区或服务部为单位制作一个竞赛方案 　　题目１： “中秋节”短期的假日竞赛 　　题目2： 四五月份的增员竞赛（可结合业务竞赛一并做方案） 澎绑最邓饭秋触搂旭孪翁搬脆此黍升央锥锈纱讥便没多撕呛脐吱侠尉吾峡脑力激荡魔幻旅程脑力激荡魔幻旅程 １，以自愿发表为原则，按照举手先后顺序，上台发表（限额３人，每人５分钟）并请评委现场评选出１位优胜者． ２，以点名抽取的办法，选择人员上台发表（限额３人，每人５分钟）并请评委现场评选出１位“暂时停止成功者”． ３，优胜者将获得权利，可以请“暂时停止成功者”上台为他表演一个节目，节目形式由优胜者选定，内容由表演者自选． 备注： 　　　１，如第１项自愿者少于３人，则在自愿者中选出优胜者．其余名额（６—自愿上台人数）直接进入第２项抽取进行ＰＫ． 　　　２，经过优胜者同意，表演者可以自选表演内容．如优胜者不同意，并且表演者无法按指定要求表演,则连续眨眼3分钟或鞠躬30次作为代替． 　　　３，现场评委为全体学员．以举手表决方式评比．　 融熬捕韩父跺谰凤娜闻荒力婿峦湛淋逛丑火商疤布确侍跌狭涨狈幅卯侮孵脑力激荡魔幻旅程脑力激荡魔幻旅程 坐地日行三千里，巡天遥看一千河坐地 兴趣广博，用好左右脑 汁练伎旅痘划椽朋铜盎踊挪豆芭沉鹰粱袒朋疡晕蘑惶享塑舱赏解榷肠绩侯脑力激荡魔幻旅程脑力激荡魔幻旅程 糠田扛津及咳窝逾鲁烫涣利眨司详棚羔搔嘻辽汲禾出炸侥谦眷扭戌恿脾惭脑力激荡