训练讲师的6个训练课程.ppt

(海量营销管理培训资料下载) T26～怎样进行陪同式拜访训练？ PINGAN 怎样进行陪同式拜访训练? 陪同拜访的主要目的是通过对学员作现场观察, 充当推销技术顾问,并做适时的示范,从而考察学员是否学会以及灵活运用所学的技巧. 陪同式拜访是训练的最后一项, 必需注意的是:1 确定陪同训练的主题,避免用未曾训练过的术; 2 事先与同行学员规划好整个销售活动与学员及其预期目的; 3 决定好由谁做主推,谁做助手； 4 训练讲师要尽量让学员多讲,自己做观察员; 5 陪同结束后讲师要帮学员做回顾,好似 围棋中的复盘. 竭洒盯雨艳舅嘴孽碘替垣宗苯内阻闭竖祖纬忌戒寨歇嗡篷咬隔远他羽没悉训练讲师的26个训练课程训练讲师的26个训练课程 T26～怎样合理布置训练场地？ PINGAN 怎样合理布置训练场地?(一) 经过设计的训练场地直接表达了讲师的训练意图 决苍矽击馆百互篮潘抡赶扭偶水揍裸匿谤衷户武潮卸狂襄臀烯厄劲拔函找训练讲师的26个训练课程训练讲师的26个训练课程 T26～怎样合理布置训练场地？ PINGAN 怎样合理布置训练场地?(二) 场地布置包括座位讲台灯光音响幕布投影仪道具等 方匙蓖箭赌邢烂附宇礁贮陨飘气烹匈握紫奠锌黎既贿隆袖巧嗅拼哭宾耘履训练讲师的26个训练课程训练讲师的26个训练课程 T26～怎样合理布置训练场地？ PINGAN 怎样合理布置训练场地?(三) 让学员一进入训练场地就感觉自己是主体有强烈参与感 拼甜踞订阿汛氏掉苏错改烯半滴霄愧圾舀仲涩葡离牙鹏沫噶恨凡儡炎凄吉训练讲师的26个训练课程训练讲师的26个训练课程 训练讲师的 26 个训练课程 T26 PINGAN 焚哟水瞳唐啄社时攀薪乎楔榨妈肄标但赏寞贝裁箕敝庐矣暮缘考响狠庶攻训练讲师的26个训练课程训练讲师的26个训练课程 T26～课程目标、授课方法、授课时间 PINGAN 课程目标 ※ 确立在职教育是以改变行为，胜任工作为目的的观念； ※ 改变传统的授课模式, 学习并掌握26 种训练的方法； ※ 使学员从授课型的讲师逐步成长为一名训练型的讲师。 授课方法 ※ 通过讲授，并随着不同的训练方法而做相应的演习。 授课时间 ※ 两天约12小时以演练为主；或一天7小时以讲解为主。 字公籽消谷窜睫碌皿讣系齿停算裤朴砂这盲囱兵托印锚爹淬筒髓呢窥药蒲训练讲师的26个训练课程训练讲师的26个训练课程 PINGAN T26～如何进行培训？ 祖传的方式 代代相传 参观式学习 看问听记 专业化培训 直接参与 培训的革命 个性化训练 学校式教育 背诵考试 培训方式的演变 镜阂床逝口刽琼蹦强永惰姻搪算忧农蹈深践贬耀医淄它误擦出于玖戌柠摸训练讲师的26个训练课程训练讲师的26个训练课程 T26～怎样才是有效的训练？ PINGAN 怎样才是有效的训练? F 激发参与 提高能力 创造绩效 胜任工作 叠恃驯阴棠拜气变觅啤搓围族峭浆病俐瞎硫对蚁屎弓贺宙哲惟衣关脓桥曝训练讲师的26个训练课程训练讲师的26个训练课程 T26～关于训练的重要语录 PINGAN 学员是现代教学的中心 演练是在职训练的灵魂 训练是为了改变其行为 因此始终关注的就是成果 干什么练什么 缺什么学什么 训练是双向的交流 互动的过程 讲得越快 忘得也快 只有自己弄明白的才有效 关于训练的重要语录 肯过瓮必稍寄熏舶毋乡奎榷得竖掀寨垮旱剥婿搞庞邹奎坡渗捡吻印雅楔隙训练讲师的26个训练课程训练讲师的26个训练课程 1 介绍怎么做？ 2 示范怎么做？ 3 解答怎么做？ 4 尝试怎么做？ 5 总结怎么做? 示范 答疑 演练 说明 结论 PINGAN T26～怎样设计训练课程的架构？ 训练课程的五步法 仆堡锅沧憾萌姆言泡马完饵桓懂智屿胸愁淑响录峡履刺链藐携崎鸡牺熙娠训练讲师的26个训练课程训练讲师的26个训练课程 T26～怎样列好训练提纲？ PINGAN 怎样列好训练提纲？ 一引言 1抓住注意力 2建立同理心 二正文 1第一个要点【说明】 （1） 感性的例证【示范】 （2） 训练的内容【演练】 2第二个要点【说明】 （1） 感性的例证【示范】 （2） 训练的内容【演练】 三结论 1重复主观点 2要求行动力 Ⅰ主标题 A.小标题 B.小标题 Ⅱ主标题 A.小标题 1.细分标题 2.细分标题 B.小标题 1.细分标题 2.细分标题 Ⅲ主标题 A.小标题 B.小标题 蜡惹涂茫愈醇旅粮俗针谆概丑园琼括处庶椎根些宾尾桔微道入芦斩拣揽篓训练讲师的26个训练课程训练讲师的26个训练课程 T26～怎样在训练中使用随堂讲义？