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广州KA服务处 2013年发展策略报告报告人: 黄开勇2013年3月 6日目录一、2012年业绩表现二、2013年目标三、2013年增长驱动力及实施方案四、2013年各月目标达成节奏规划五、问题点及需公司支持内容一、2012年业绩表现 区域概况一线城市集中地域分布分散一、2012年业绩表现 区域概况442246042267923541％贡献53% ---服务带动销量、服务创造价值一、2012年业绩表现 年度销售机会分析：一、2012年业绩表现 品项销售一、2012年业绩表现二、2013年目标三、2013年增长驱动力及实施方案四、2013年各月目标达成节奏规划五、问题点及需公司支持内容二、2013年目标 总体目标2013年挑战目标：42万标箱（增长50%）一、2012年业绩表现二、2013年目标三、2013年增长驱动力及实施方案四、2013年各月目标达成节奏规划五、问题点及需公司支持内容二、2013年目标 人力目标组别城市 门店数 理货编制业代编制广州组广州61理货4名业务5名佛山22 业务2名理货2名清远2业务1名韶关4粤东组揭阳 2业务1名汕头4潮州3中山6业务1名珠海7江门9业务1名阳江2粤西组茂名3业务1名湛江5海口2业务1名广西15专注专业提前计划-可持续的增长三、2013年增长关键驱动力模型统一价格陈列改善领先地位借力经销商 2012 2013英雄品项，客户，门店三、2013年增长驱动力及实施方案-统一价格Text对等统一1、品类对等2、系统对等3、区域对等1、全国统一2、供售统一3、促销统一三、2013年增长驱动力及实施方案-统一价格三、2013年增长驱动力及实施方案-英雄品项Text量贩化差异化1、6联包TP2、6联包八宝粥3、1.5升/350三连包1、VIP系统专供2、避免价格追随三、2013年增长驱动力及实施方案-品项补强三、2013年增长驱动力及实施方案-英雄客户英雄客户-打造月均50万零售商 大润发沃尔玛华润万家现状：月均35万目标：月均50万现状：月均28万目标：月均40万现状：月均30万目标：月均45万三、2013年增长驱动力及实施方案-英雄门店英雄门店—年销售五十万门店沃尔玛棠下店华润万家公园店大润发增城店现状：月均3.2万目标：月均5万现状：月均3万目标：月均4.5万现状：月均2.5万目标：月均4万2013年着力打造2-3家五十万门店三、2013年增长驱动力及实施方案-系统推广品牌与销量并重-TOP10门店阶段性投入店中店深度培养忠诚度-重点商圈门店阶段性投入场内导购资源均摊与补盲-全区域重点系统与门店常规快讯/堆提升品牌与客情-重点系统门店阶段性投入差异化促销店中店与长期陈列迷你秀与场内导购常规快讯/堆头三、2013年增长驱动力及实施方案-借力经销商谈判主导资金物流仓储瀚和：良鹿源：良捷利保：优众之星：良合同条款瀚和：充足鹿源：充足捷利保：充足众之星：充足KA经销商评估 现状（评估）优良差现状（评估）优良差现状（评估）优良差经销商广州翰和贸易有限公司深圳欣旺贸易有限公司广州鹿源贸易有限公司合同条款17%差 10%优13.6%良建议 建议合同条款重新谈判更多的直接参与和采购谈判节假日对KA配送环节的重视瀚和：6车，500平方鹿源：5车，400平方捷利保：8车，600平方众之星：5车，500平方瀚和：差鹿源：良捷利保：良众之星：良三、2013年增长驱动力及实施方案-陈列改善三、2013年增长驱动力及实施方案-客户关系提升信息共享增进客情共创双赢提前3个月探讨促销计划与销量预估季度或半年开展生意回顾阶段性开展/参与客户互动活目录一、2012年业绩表现二、2013年目标三、2013年增长驱动力及实施方案四、2013年各月目标达成节奏规划五、问题点及需公司支持内容三、2013年增长驱动力及实施方案-推广进度 四、2013年各季度目标达成节奏规划一、2012年业绩表现二、2013年目标三、2013年增长驱动力及实施方案四、2013年各月目标达成节奏规划五、问题点及需公司支持内容五、问题点及需公司支持事项Thank You !Solutions and timeline 解决方法及时间进度Solution 1 Choose the battlefield?25
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