张亦品促销督导报告.pptVIP

市场督导规划与分析报告 迎 · 拉近距离 表情 微笑 用善意的眼神 语言 热情 清晰 专业 令人舒服 行为 适当地鞠躬 自然地引导 你会感觉怎样？ 停 · 察言观色 说 · 推荐产品 说 · 怎么说 说~~技巧 高原之宝牛奶就是品质保证~ 应用思考 “收”的具体要求 常出现的五个误区 导购员注意事项总结 促销策划 就本人在直营工作经验做一个简短的分析 分析促销作用与特点 促销注意事项与促销形式 一、促销的含义与作用 (二)促销预算 （三）各种促销方式的优缺点比较表 促销费用开支也是市场促销的一项重要投资。但在确定促销预算时，应充分考虑下列几种情况： 1、预计用于促销的支出是否比用于新产品开发、降低售价、改进分销渠道等方面的效益更好。 2、当竞争产品相似，而市场竞争主导者有意在顾客心目中造成差异印象时，则企业应多采取措施、多投资、大规模地开展促销活动。 3、在产品生命周期的投入试销期阶段，应多采取促销措施。 4、在畅销产品促销中，应大力开展促销蝴蝶效应。 四、导购促销人员的管理 五、促销前期策划注意重点 六、促销推广的形式 促销推广的概念、特点与作用 七、促销推广的优势 报告结束 谢 谢 针对大中型卖场的营业推广形式 在对消费者促销推广的中，主要是鼓励顾客多买商品，吸引新顾客试用商品，以及争夺其他品牌的顾客等。常用的营业推广形式主要有： 1、赠送销售 2、赠送优惠券 3、价格折扣 4、有奖销售 5、海报印花 6、试吃品尝 7、 换购 8、集中成列 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、刺激性。 2、娱乐性。 3、灵活性。 营业推广的特点 促销推广虽然有许多特点和优点，但也有一定的局限性，只能在一定的场合下短期内采用。 长时间会使客户产生疲倦。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 良好促销带动的作用 诱导需求，扩大销售。 突出产品特点，强化竞争能力 传递情报， 输通渠道。 提高企业 声誉，美化 企业形象 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 2 3 对促销的推广 对促销推广的目的，是鼓励促销人员大力推销新产品，开拓新市场，发掘潜在顾客，尤其可以合理加快减少积压产品。 销售增长 推广新品 增加品牌优势 可在短期内有效地对付竞争者 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 报告人： 张亦平 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一·促销员管理销售技巧 对促销员管理实施方案： 促销员通常也叫导购员,一般是厂家或代理商派往零售终端的销售人员,在销售商品的过程中扮演着非常重要的角色。 1、促销员一日行为规范中必须了解所在卖场柜台纪律，服从上级领导的各项工作安排，并接受上级的监督检查，认真完成部门下达的销售目标，并力争超额完成任务； 　　2、严格遵守企业规章制度和服务规范，接待顾客使用普通话和礼貌用语，做到主动、热情、耐心、周到地接待每一位顾客； 　　3、对本柜商品的品名、单价、规格、质地、产地、性能、和保质期等要了如指掌，当好顾客参谋，掌握产品知识及销售技巧，热情回答顾客提出的各种问题，促进商品销售，介绍商品时应实事求是，不得做出抵毁其他品牌的行为。 4、定期维护特陈地堆、货架的商品陈列，做到整洁、丰满、美观。新品、主销品、畅销品等要摆放在显要位置，对顾客造成视