成长源于改变的力量.pptVIP

2004/12/23 Confidential 目 录 背景 成长 销值 边际贡献 改变 人的改变 品项改变 陈列改变 销售机会点 背景 物美文一店是杭州市大卖场，日营业额约70万元,营业面积约1万平方米，周围中高档消费群，靠近高教学生区，纸品月均销值约45万元； 09年上半年我司月均销值4.6万元,排在第五位； 10年上半年我司月均销值达5.9万元， 6月份销值突破10.6万元，排在第二位； 6月心相印退场，我司抓住商机，抢占正常货架、2次陈列资源 10上半年取得了如下的成长： 成长---销 值 成长---通路边际贡献 通路边际贡献 10年上半年通路边际贡献预算目标3.1万元，实际完成2.6万元，达成83%. 09年上半年通路边际贡献-141元， 10年上半年 同期改善2.6万元。 改变的力量---人和品项 人的改变 人员调整,2月中旬新业务接手物美文一店； 增加拜访频率,客情维护,积极主动寻找机会点。 品项数增加4个： 2009年23个SKU，2010年上半年27个SKU； 新品上架1个-长无芯A1162X0； 促销解码3个-A1961A0、A1208A0、A1533A0。 改变的力量---陈列改变 陈列的改变 正常货架陈列的改善： 软包纸巾： 总计四节货架，我司一节，占有率25%； 排面