房地产策划之周报撰写.pptxVIP

海林市九鼎锦绣城项目2012年11月月报（2012.11.01-2012.11.30）锦绣城2012年12月1日目录销售策略分析本月出现的问题及解决办法下阶段工作计划广宣分析管理分析竞争楼盘分析本阶段工作总结销售情况分析上门客户情况及分析市场分析本月办卡情况分析本月共计办卡33张。本月共销售住宅87套。客户情况分析本月上门客户总计310批。第一周第二周第三周第四周上门新客户数量31109844526日-30日41上门客户职业类型上门客户现住区域上门客户家庭结构上门客户知晓途径上门客户户型需求上门客户面积需求上门客户楼层需求来电客户知晓途径来电询问内容第二节市场分析开发区，项目的直接竞争楼盘，对面市价格起指导作用亚澳新海林中央上城本案龙城国际花园老城区，位置优越，口碑效应较好楼盘，对面市价格起参考作用丽海花园和兴瀚城开发区项目龙城国际花园占地面积：8.5万平米建筑面积：15.6万平米容积率：1.8建筑风格：地中海拖斯卡纳棚户区户数：约240户物业费用：0.65元/平米*月（多层） 0.8元/平米*月+30元/户电梯费（高层）【推售情况】二期在售房源，3栋11层小高层，约200套房源；一期，约7万平米，2010年开盘，目前仅剩下极少量房源；【价格体系】电梯房最低价：3080元/平米最高价：3600元/平米均价：3400元/平米层差：6F及以下，+50元/层； 7F及以上，+100元/层商业均价8880元/平米规格：面积约80-90平米，5.5米层高多层楼层销售均价（元/平米）备注1F4950车库/商铺2F31983F3358金三银四4F32685F31986F3198【优惠政策】开盘享受交5000抵10000元优惠；全款购房享受98折优惠，按揭购房享受99折优惠；电梯房1-6F客户，享受10年免电梯费优惠；此处添加公司信息【主力总价】户型面积（平米）价格（元/平米）总价（万元）折后总价（万元）主力两房（多层626.8主力两房（电梯224.5说明：龙城国际花园一期户型面积较大，80平米的两房占据推出户型较大的比例；二期推出青春公馆，面积有所减小，70平米左右的两房因为低总价赢得市场较多欢迎；【户型举例】偏向于南方的户型设计，实现短进深，大面宽，整体户型设计较优秀。此处添加公司信息【总结】龙城国际花园定位于“地中海·公园上·首府”以“领袖海林 人居巅峰”作营销宣传。项目主打品质、环境与配套，邻近人民广场、市政府、人民大街，异国风情的品质生活是楼盘的最大卖点；且项目较早进驻海林，项目品牌和口碑得到大部分市民的认可，其项目的品质感也深入人心；中央尚城占地面积：210亩建筑面积：22万平米容积率：1.3绿化率：46%建筑风格：ARTDECO物业形态：商业+酒店+多层+别墅+高层此处添加公司信息【推售情况】2012年10月18日首次开盘首期开盘2#、3#、5#、6#共4栋多层，共137套，目前售出约45套；户型面积65-100平米；【价格及优惠】楼层销售均价（元/平米）备注1F5280车库2F32503F31504F30505F29506F2800优惠情况开盘当天享受交5000抵10000元优惠；当天购房享受全款98折、按揭99折优惠；购房赠910元保钓基金；【主力价格】主力户型面积（平米）均价（元/平米）折后总价（万元）紧凑两171305021.0宽敞两099305029.3此处添加公司信息【推售户型】68平米65平米80平米【总结】中央上城以建设海林中央尚务区，HOPSCA城市综合体的理念宣传项目，试图以星级酒店、市政配套、购物中心以及高级住宅打造综合性的商务居住中心。中央上城区位与本案相似，品质及定位上有也相似之处，可谓之直接竞争楼盘。亚奥·新海林一期占地面积：5.05万平米一期建筑面积：8.6万平米地下车库：3767.5平米容积率：1.6绿化率：48%规划户数：1300户物业费：0.7元/平米*月【推售情况】项目目前剩下房源约20-30%；回迁房源，因为与政府关系问题，现在也纳入销售范筹；回迁已修改规划未建【价格体系】楼层销售均价（元/平米）备注1F4500车库2F30303F33804F31305F29506F2780对于回迁户型最低价：1930元/平米最高价：3150元/平米均价：2750元/平米据说与开发区政府谈成了协议，免税费，故销售价格较低。【主力总价】主力户型面积（平米）均价（元/平米）折后总价（万元）紧凑两965295019.8标准两0三0回迁户型最近销售良好，最低达到15万元/套；此处添加公司信息【主力户型】83㎡64㎡95㎡96㎡户型进深长，面宽窄；各户型采光均严重不足；40㎡6