平安少儿平安福终身寿险产品组合及销售方法介绍(3.23更新).ppt

1、导入观念 小 李：王先生，上次在为您做保单年检的时候发现，您的家庭保障当中还没有为孩子规划一份保障，但是子女保障保单是我们人生必不可少七张保单之一。相信您也能体会，父母最大的心愿，就是孩子可以平安、健康、快乐的成长吧。 王先生：是的。 小 李：其实健康是孩子们快乐成长的前提。因为孩子天性活泼好动，总是对外界充满了好奇，抵抗疾病和保护自己的能力远不如我们大人，更谈不上危险意识。这些问题，让他们成为了可能最容易受伤害的人群。一看到新闻上那些发生在孩子身上的风险事故，我就特别揪心，相信您也一样。 销售思路：通过保单年检发现保障缺口—保额销售——通过七张保单概念引入少儿保障话题 王先生：是的，可得看好孩子了。 小 李：我在跟家长们聊起宝宝的安全问题时，家长们都觉得风险离我们很远。可是根据世界卫生组织的权威数据，意外伤害和重大疾病是少儿的两大杀手，并且每年的发生率还在逐年增加。特别是随着环境的因素影响，重大疾病的发生率每年递增2%。怎么样才能保护我们的孩子健康成长呢？平安公司的少儿平安福保障计划，可以为孩子的健康保驾护航，为孩子保障更美好的未来。您看要不要了解一下？ 王先生：可以啊。 小 李：之前您说可以每年可以给宝宝支出1万元左右，我大概按照这个交费情况，结合建议书，为您讲解一下这份保障计划，是如何做到一份投入，获得五大利益的。 2、产品利益讲解 （1）概述保障计划 小李：王先生，这是“少儿平安福终身保障计划”，每天投入约27元，投入20年，即可享有五大利益，平平安安就是福，用爱呵护宝宝的一生。因为终身保障计划的讲解，难免会涉及“疾病、意外或身故”等字眼，我会尽可能注意，也希望您不要介意，好吗？ 销售逻辑：概述保险计划-讲解产品利益-促成及异议处理 （2）五大利益 备注: 重疾保障生效在90天等待期后（因意外导致的重大疾病无等待期） 小李：第一大利益是“覆盖全： 62种重疾保障，全面呵护孩子未来”，可以说是应保尽保。62种重疾由三大类组成。 第一类是少儿特定重疾，涵盖白血病等10种发病率较高的疾病。呵护人生最开始的成长阶段，且保额独立给付，不影响重大疾病保额。 第二类是轻度重疾，包括原位癌等8种，提供20%的独立给付，为宝宝健康加多一道风险屏障。 第三类就是重大疾病了，一共45种，保障至终身，可以呵护孩子平平安安一辈子。 1、覆盖全：62种重疾保障，全面呵护孩子未来 小李：第二大利益是“保障高：多重给付最高2.2倍，最高给付110万”。 多重给付怎么理解呢？也就是刚刚我们说到的3大类疾病，可以分别赔付，且少儿及轻症疾病保障赔付后，不影响重疾保障额度，三项累计赔付最高达重疾基本保额的2.2倍。 假如重疾基本保额是50万，若不幸先患少儿重疾，将获得50万元的赔付；若再患特定轻度重疾，将获得10万元的赔付；若此时再患45种重大疾病中的一项，可获得50万的赔付，总赔付110万元。 2、保障高：多重给付最高2.2倍，最高给付110万 注：少儿重疾和特定轻度重疾赔付均为独立给付，不影响重大疾病保额。但如果先患重大疾病，则直接赔付50万元，附加重疾合同终止，不再赔付少儿重疾和特定轻度重疾。 小李：该计划的第三个利益是“陪护好：首推少儿陪护金，提升康复质量”。如果被保险人患特定轻度重疾，则会提供3个月护理金，每月1万元，总计3万元； 如果被保险人患少儿特定重疾，孩子的父母每月将获得1万的护理金，可以持续拿6个月，总计6万元； 如果被保险人患重大疾病，孩子的父母每月将获得1万的护理金，可以持续拿6个月，总计6万元。 最高合计可赔付15万元 ，用于补偿为了照顾孩子，请假务工等造成的经济损失，也可以用于提高宝宝的医疗及康复品质。 3、陪护好：首推少儿陪护金，提升康复质量 注：少儿重疾陪护金和特定轻度重疾陪护金均为独立给付，不影响重大疾病陪护金。但如果先患重大疾病，则只给付重大疾病陪护金，附加重疾合同终止，不再给付少儿重疾陪护金和特定轻度重疾陪护金。 小李：该计划的第四个利益是“意外足：意外保障281项，门诊住院皆赔付”。乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害，或未来长大后自己驾驶汽车，最高可获得91万元的“身价”保障。且父母的这份关爱，可以伴随到孩子直到70岁。交费期内，若因意外伤害产生的门诊和住院费用，每年最高可获得5万元的赔付。 4、意外足：意外保障281项，门诊住院皆赔付 小李：该计划的第五个利益是“豁免妙：豁免保费更全面，父母双方皆可享”。一份完美的保障计划，一定少不了豁免功能。万一有一天，在父母身上发生了事故，如不幸身故，等待期后发