猎头培训——By Bowyer Yang.pptVIP

什么是猎头？ 为什么会有猎头？ 怎么做猎头？ 猎头的涵义 “猎头”（Head hunting），其真正名称应该叫管理人员搜寻（Executive search），其字面含意是猎取人头之意，即猎取人头脑中的智慧、知识、技能等行为。 猎头的追逐目标在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业技术人才和高级管理人才，也称为“高级人才寻访”。 猎头服务的优势 猎头比一般招聘更快速 猎头招聘比一般招聘更准确 人才比一般招聘更优秀 猎头比一般招聘更完善 猎头比一般招聘更增值 猎头业务流程 客户开拓 需求分析 谈判签约 专业寻访和筛选 电话面试和评估 安排和协助客户面试 协助入职和跟踪服务 通过多种方式搜索候选人 内部资源库 人脉推荐 网站搜索 CC开发 内部资源库 普通的搜索方式：一种是行业+职位的方式搜索，另一种是行业+企业或项目的关键字搜索； 定向搜索方式：建议可以用公司的产品或者细分产品去搜，或者一些行业通用的专业名词去搜，这样就更有针对性。 人脉推荐 网站在线搜索 猎聘网：/ 若邻网：/ 天际网：/ 人和网：/ 精英前程：/ 优士网： CC=Cold Call（陌生电话） CC是猎头入门的基础课，但也是最考验能力与最讲究技巧的环节 打CC是一条迅速扩大自己的数据库的路径 不想当将军的士兵不是好士兵，不想打CC的猎头不是好猎头 CC的准备工作 通过搜索了解这个行业的情况，相关企业的人事结构，人员上司和同事的资料，以及与企业接触多的相关部门或公司方等 分析目标职位，列出CC借口　　1、此职位上的人需要和哪些外部、内部人员或组织进行联系？　　2、为什么需要进行这种联系？　　3、在什么样的情况下，你有合理的理由在不知道目标人的姓名和联系方式的情况下和他沟通？ 理由小汇——以最合适的身份和理由介入 网站、媒体 客户、供应商 招聘网站，高校辅导员，人事局 活用各种语言，包括中文、英文、日语、方言等等。 外国背景介绍接入 论坛会，特邀嘉宾 同行交流，素材的搜集 协会要开会 收件人字迹模糊的快递 电话接通后的技巧 再次确定其身份，没有问题了，再向对方介绍自己，确定对方现在讲电话是否方便。 简单明了的将职位信息传达给候选人。若是首次沟通，则最好不要透露过多关于招聘单位及自身单位信息。 尽可能的去了解候选人的信息，包括他现在的职位，工作职责，从业年限，专业能力以及所在公司的组织结构。并所要对方的私人联系方式，以及Email地址。 在整个电话过程中要尽量争取主导。 Practice Make Perfect !!! 理论说的再多再好也是枉然，还是要靠大家多实践，多总结，那样才能取得优异的业绩！ 电话面试和评估以及客户面试安排 电话面试目的： 1 核实候选人简历中的内容； 2 初步了解求职者的能力和业绩， 是否能够胜任职位； 3 离职动机； 4 薪酬调查。 电话面试前准备 在电话面试前，先用2分钟浏览一下简历，如果简历中有时间空档或是有疑问的地方，用铅笔标记出来，在电话面试时，可以有针对性地询问。 语气温柔，有平等的对待。语速适中，吐词清晰。 电话面试问题 自我介绍 您好，我是大瀚猎头**部顾问**，我之前跟您推荐***职位，现在想花几分钟时间和您做一个简短的沟通，您看您现在方便吗？ 候选人的公司和职位基本情况，能力和业绩 请问您现在是在职还是已经离职了？ 您就职公司的规模大概多大？是做什么产品的？业内地位如何？特别要了解是厂家还是代理商？ 你的岗位主要职责是？ 谁是您的报告对象呢？请问您有下属吗？如有，带了几个人？ 候选人和客户公司及岗位的适配度 那您现在换工作的话，您想找一份什么样的工作呢？ 能说一下您对我们这个岗位的理解吗？或者问你们现在的工作模式是什么？ 您对要选择的公司有什么标准吗？ 请问您为什么要离开上一家公司呢？（如果有服务过几家公司，可以再选择一家公司了解一下离职原因） 您未来3到5年的职业规划是什么？ 候选人的薪酬以及福利 您那边的薪酬大概是个什么样的呢？薪酬结构是？底薪多少？提成如何？年薪大概多少？ 如果您考虑换工作，期待的薪酬大概是怎样？ 您目前的年休假有多少天？ 评估报告与客户面试协调 撰写客观、真实的评估报告，连同候选人的简介资料一并递交给客户企业。 客户会根据猎头顾问撰写的评估报告决定面试人选。猎头顾问将在整个面试过程中发挥沟通桥梁和协调的作用。 对客户录用的候选人进行背景调查，以帮助客户企业寻找到最合适的候选人。 入职后跟踪服务 客户对候选人发出录用通知后，猎头顾问要与客户、候选人保持沟通，为客户和候选人的磨合提供润滑剂，协助候选人顺利融入客户的组织文化和适应新的管理体制，顺利渡过试用期。如果候选人在试用期离职，猎