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* * 绍兴市柯桥区财经学校精品课程 市场营销知识 5.1 市场细分 一、市场细分的含义 二、市场细分的意义 三、市场细分的程序 一、市场细分的概念 1956年7月，美国市场营销学家温德尔·史密斯(Wedndell R.Smith)于发表的《市场营销战略中的产品差异化与市场细分》一文中首次提出。 市场细分：也叫市场细分化/市场区分化/市场区隔化等，指企业通过市场调研，根据消费者需求的差异性，将购买者区分为若干个具有类似需求的购买者群体的过程。 下文：当1999年统一集团涉足橙汁产品后，一切就发生了变化，在2001年统一仅“鲜橙多”一项产品销售收入就近10亿，在第四季度，其销量已超过“汇源”。。。可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈等纷纷杀入果汁饮料市场，一时间群雄并起、硝烟弥漫。统一“鲜橙多”，通过深度市场细分的方法，选择了追求健康、美丽、个性的年轻时尚女性作为目标市场，首先选择的是500ML、300ML等外观精制适合随身携带的PET瓶，而卖点则直接指向消费者的心理需求：“统一鲜橙多，多喝多漂亮”。其所有的广告、公关活动及推广宣传也都围绕这一主题展开，如在一些城市开展的“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战”等，无一不是直接针对以上群体，从而极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度。 可口可乐专门针对儿童市场