《国际电子商情》读者最满意的十家分销商.doc

《国际电子商情》读者最满意的十家分销商 上网时间：2002年06月01日? 作者：焦学宁好分销商到底应该具备哪些要素？哪些分销商是买家心中的最佳分销商？为了帮助中国的买家更好地了解和选择电子元器件分销商，《国际电子商情》根据读者的投票，评选出了2002年度买家读者最满意的十家分销商。 本次评选活动是《国际电子商情》一年一度的中国电子元器件分销商调查的一个重要的组成部分。根据前期的调查，我们发现供货能力、技术支持、公司信誉、产品价格、物流服务、付款方式和市场预测能力是中国买家选择供应商的主要考虑因素。 考虑到买家对不同要素的认可程度也有所不同，例如有80%的买家认为供货能力是选择分销商的主要因素，而同样认可市场预测能力的买家则仅有28%，因此我们根据大家对上述7个要素的认可程度，对这7个要素进行了不同的加权，加权后的权重分别为：供货能力(20%)、技术支持(20%)、公司信誉(20%)、产品价格(17%)、付款方式(10%)、物流服务(8%)和市场预测(5%) 。参与投票的买家读者将从这7个要素出发，对与他们有过业务往来的分销商进行全面的评估。 为了保证选票的集中度和提高读者评选的效率，我们首先根据分销商2001年度的销售额和业界知名度，初选出在中国市场上最活跃的39家分销商。然后，又将这39家分销商分成三个类别：国际分销商、亚洲/港台分销商和大陆分销商。每个类别的评选方法相同，都是基于上述7个要素，请买家首先选出有过业务往来的分销商，然后再从这7个要素中选出这家分销商令人满意的三个要素。 为了保证投票的可信度，本次活动以网上记名投票的形式进行，投票者必须留下自己的职位、所在公司、联系方式等多项信息以备查询和跟踪采访。经过4周时间的读者记名投票，在剔除掉部分无效选票以后，共有 221位在采购管理岗位上有着丰富经验的经理人进行了有效投票。 根据每个侯选分销商的有效得票数和最后加权得分，本次调查产生了2002年度《国际电子商情》读者最满意的十家分销商，以及读者最满意的8家国际分销商、8家亚洲/港台分销商和8家大陆分销商。其中，2002年度《国际电子商情》读者最满意的十家分销商(排名不分先后)是：艾睿、安富利、创兴电子、富昌电子、骏龙科技、科汇裕利、世健系统、世强电讯、武汉力源、中国电子器材深圳分公司。 就这十大分销商的分布来看：国际分销商占据4席；大陆本地分销商和亚洲/港台分销商则分获3个名额。 先从国际分销商来说，有4家国际分销商获选，其实力可见一斑。至于新到中国市场开拓业务的TTI虽然没有入围，但该公司目前是全球最大的无源器件分销商，甚至敢于承诺不满意就退货，这绝对是一般中小分销商难以做到的。考虑到这些国际分销商在中国市场上的销售额占其全球业务的份额仍然很小，他们在中国的发展空间还非常的大。 再看看亚洲/港台分销商，创兴电子、骏龙科技和世健系统在各个方面都得到买家的一致好评，因而从竞争者众多的亚洲/港台分销市场中脱颖而出。而浩均科技、庆成、世平、雅利电子和友尚等公司虽然没有在综合评比中胜出，也都有幸入选最受欢迎的亚洲/港台分销商之列。凭借着文化优势和丰富的分销经验，这些分销商在大陆的业务开展颇为顺利。 武汉力源在这次评选中备受瞩目，成为大陆分销商中的大赢家，这表明本地分销商完全可以通过自己的专注赢得市场和客户的尊重。看来，武汉力源在大陆市场上多年的行业经验和商业信誉，已经为其带来了非常好的客户基础。不过我们仍须清醒地认识到，尽管武汉力源、世强电讯这样的本地分销商已经成功地得到买家的认可，但大部分本地分销商在经营规模和服务水平上仍与国际和亚洲/港台分销商有一定的距离。 关于此次评选，下一期我们将有更详细的跟踪采访和分析文章。另外，我们还会举办颁奖活动，并从积极参与此次调查活动的读者中，抽出两名幸运读者。幸运读者将获得一部最新款的MP3播放机，名单将在《国际电子商情》网站上公布。敬请关注！ 国际分销商携强大资本与全球供应渠道进军大陆 来势汹汹的国际分销商是目前增长势头最好的一组力量，虽说国际分销商进入中国市场已经颇有一段时间，但他们真正成为中国市场的主流分销渠道却还是近几年才实现的。中国分销行业过去一直不对外开放是阻碍他们进驻的主要原因，而地域和文化差异也是令他们踌躇的重要考虑。随着中国电子业的迅猛发展和政策的逐步开放，国际分销商如同下山猛虎，凭借其强大的资金力量和丰富的全球渠道建设经验迅速成为主导中国分销市场的一只生力军。 以安富利为例，该公司在大中国区的业务已经占到其亚太区70%以上的份额。其香港/中国大陆地区副总裁兼地区董事长曾宪龙表示，他们今年在大陆市场的目标增长率是35~40%，并将通过加速在中国的增长赢得更多市场和为客户提供更多服务。事实上，安富利的快速布局早在他们去年收购香港晨兴公司时就显出了端