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新品上市产品与营销渠道协作问题点新品上市是项系统的工程，它的运作是跨部门甚至是跨领域的，任何环节出问题都可能导致新品的拒绝流通，因此流程与节奏上的把控是新品上市流通的前提条件创意形成都必须经过市场的验证，我们新品不缺创意、也不缺独特的产品优势，我们缺乏的是创意（新品概念）的客户到达率节奏掌控断层新品定位活动产品系列产品快节奏,预热推广3日以上慢节奏,系统规划，需引导市场需求至少15天，推广持续性消费刺激创意独家品牌形象新品定位 战术介入性新品：主要是为配合活动而开发的产品，这类产品生命周期短， 要的是客户短期内的一个消费，因此目标客户购买行为主要为冲动型购买， 前期策划主要针对价格、优惠、礼品等做文章，前期预热至少3天以上，沉 淀客户购买力，也就是说海报、产品、培训等前三天都已经到位准备妥当了 策划方案提前至少一个礼拜就应该定稿开始执行，整个过程保证活动的完整 性。产品结构导入性新品：主要为公司核心竞争力产品，是公司产品结构组成部分 ，承载公司品牌形象、创新形象，作为市场介入性产品，市场的认可（客户需 求）最大限度挖掘求客户需求或者说是创造需求是其追求的终极目标，如果说 品牌力到销售力的转变是一个品牌经久不衰的根源的话，那么创新力到销售力 的转变就是一个品牌长盛不衰的根源。因此产品结构导入性新品的发布应该从 公司战略布局出发，系统规划，长期布局，合理整合公司现有资源以面对点全 力推广。关键点市场核心元素客户需求与期望客户的购买成本同客户之间的沟通最好的产品是客户需要的产品，我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯，然后通过我们的创新努力去满足和超过客户的期望市场宣传的手段宣传内容关注客户需求及情感期望终端绝对的执行力增值服务产品精准的价格定位购买过程中时间成本产品核心概念品牌核心价值的传递产品题材背后故事及文化的深度挖掘设计理念及设计师背后的故事产品及配套设备对目标人群内在需求场景的虚拟化建设推广渠道的布局锁定目标通过各个推广渠道的组合接受产品信息，保证足够的频率客户到达口碑传递品牌传递价值传递理念传递内部协调新品设计效果反馈企划部产品定位卖点、价格、概念、营销模式、时间进度初期确认效果反馈外投形象准备基本物料准备培训资料准备文案资料准备产品准备上市动员培训策略调整终端展示预热各推广渠道预告口碑意见建设产品到位推广全力推进策略调整上市流通促销全力推进时间节奏把控策划准备策划准备第一季度第二季度第三季度第四季度策划准备策划准备时间节奏把控内部协调内部协调大主题长期推广：品牌传递谢谢
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