新特丽照明08新战略发布演讲.ppt

近期推广举措 针对现有加盟店的业绩提升，制定相应的推广策略和助销形式，快速提升单店产品销售业绩； 节庆日消费者促销活动的开展，直接拉动产品销量； 加大报纸广告和网络媒体宣传的投入，加大行业内外的宣传力度，快速提升企业品牌影响力和行业地位。 传播内容 灯饰选购知识 灯饰构造知识 灯饰工艺知识 灯饰材料知识 家居光环境知识 照明基础知识 传播途径 网络专题宣传 培训导购员 终端物料，如产品 DM手册/POP等 专家推介 报纸杂志广告 具体表现一 针对现有加盟店业绩提升采取的推广手段—— 注：终端推广物料的应用及具体推广策略于今年5-6月份出台，由采纳公司合作共同完成。 近期媒体投放情况： 古镇灯饰报： 4月16日报纸硬广发布（左为主画面） 4月23-30日报纸硬广投放和软文报道 建筑设计师等专业网站投放广告 具体表现三 渠道赢利模式拓展，扩充渠道宽度和深度 实现产品多渠道销售，实现更大市场覆盖 第五招：新渠道拓展 渠道细分：商圈延伸，向家居、建材、工程市场进行渠道延展； 区域扩张：进一步拓展未覆盖到的重点市场，或同一市场内增加加盟店网点数量； 市场下沉：向二、三级市场拓展加盟连锁店； 分产品细分渠道：针对超高端、中端和个性风格产品增设侧翼加盟店渠道； 旗舰店模式：在重点一级市场开设旗舰店，打造区域中心旗舰形象店。 新特丽的渠道拓展方向 渠道细分 区域扩张 市场下沉 分产品细分渠道 旗舰店模式 向家居、建材渠道延延展，开设店中店； 与装饰公司、地产公司合作，向设计师和工程市场延伸； 在城市次主力商圈开设加盟店，增加零售网点。 在已开发的不饱和市场，继续增加加盟店的网点数量； 针对尚未开发的一线城市和二三级市场，继续增加特许加盟店的加盟扩张。 在现有产品基础上，减少工艺和材料标准，开发针对中高端市场的产品系列，适当降低产品价格，开设加盟店，并针对二、三线城市进行加盟连锁店拓展。 针对超高端定位的产品，另开辟高端加盟体系； 针对国外代理的产品，另开辟加盟体系； 针对中端定位的产品，另开辟渠道加盟体系。 在深圳、北京、上海等重点市场，开设旗舰形象店； 建材市场 家居装饰 工程市场 次商业中心 现有渠道基础上的区域内拓展 提升现有加盟店的品牌形象和产品价值感 加强消费者互动体验，提升单店赢利能力 第六招：新赢利模式 终端形象提升：通过产品终端陈列效果、导购员说辞等加盟店内的消费者感知元素的提升体现出品牌和产品的价值感，营造产品销售氛围，加强消费者的互动体验； 品牌背书提升产品价值：以欧洲专业设计联盟和意大利设计师团队作为品牌背书，提升产品价值感； 终端分类管理：建立终端档案，针对现有终端进行评估，分成A、B、C三个等级，有针对性的进行形象包装，打造明星终端。 终端形象提升 “六一”工程 一种统一的 品牌形象展示 一种有效的 产品展示 一套完善的 售后服务体系 一项专业的 导购服务 一套完整的 产品介绍说明 （POP、DM） 一套适用的 促销方案 通过现有终端的氛围营造，全方位提升产品和品牌的价值感。 形式一：终端形象提升 形式二：增加品牌背书，建立品牌权威优势 链接专业权威 新特丽产品自身优势 产品自身优势 ＋ 国际设计师背景 消费者对产品认知： 设计简约、时尚； 做工精细、材质考究； 品质精良。 专业认证增加品牌内涵 增加品牌背书，提升价值： 与意大利、德国等欧洲专业设计机构结成的长期设计研发战略合作伙伴 形式三：终端分类管理 第三步：终端建设 根据终端评估情况，分层级进行差异化形象包装，建设明星终端； 鼓励并要求核心加盟商（A类）在核心区域市场建立新特丽旗舰店（品牌体验中心）； 终端管理体系：建立厂商双向考核终端建设体系，相互监督，相互促进。 第一步：终端分类 根据ABC法则和竞品情况进行终端分类 评估标准： 销售状况、加盟店客流量、门店陈列面积、周边竞品情况等方面的指标； 第二步：终端评估 收集ABC类终端信息，设立终端信息资料库，对终端状况进行评估。 终端管理 终端评估 产品展示：在新特丽旗舰店，要求陈列全品类的新特丽灯饰产品，同时还要 求陈列全套原装配件；对于产品，要求在现场展示家居搭配的情景体验。 1 品牌宣传：要求详细用各类宣传物料展示新特丽产品特点、产品认证、品牌 荣誉证书，终端门头、背景墙都必须以新特丽品牌体验中心为主标题。 2 知识展示：要求对灯饰选材知识、灯饰配件的知识、灯饰概念及新技术、 灯饰维护和保养、世界灯饰消费趋势进行传播和普及性教育。 3 消费引导：新特丽旗舰店的导购员，要以新特丽品牌宣传大使的形象和角色， 与消费者进行沟通，因此要强化终端的导购培训。 4 服务中心：建立终端顾客档案，丰富和深入利用客户档案，进行老客户二次 营销，扩大品牌口碑的营销力度。 5 鼓励核心加盟商（A类）