个性礼品小玩具商机分析报告.docVIP

商机分析报告 一、项目背景 随着人民生活水平的不断发展和提高，人们从的购买行为从物质需求逐渐转移到精神需求上来。一些充满着个性的、能够起到减压娱乐作用的小礼品小玩具的市场需求开始增长了起来。而学生又是在这方面最大消费群体，只要是新奇的东西，他们一见钟情，一二十元的消费对于他们来说并不是问题。据统计，一个中等水平城市的中学生平均每人每年用于个性化饰品和同学间互相赠送礼品的花费不下180元，发达城市和大学生更高。而一个30?万人口的中小县城，青少年、学生约有5?万多名，每人每年消费180元是多少？一千万！这就是“满城尽是礼品屋”之所以能生存赚钱的奥秘所在！而且现在大学生的业余时间比较多，又是为了新奇买一个也是比比皆是。还有为了给恋人一个惊喜，情侣们想尽办法在特定的日子里送给恋人一件与众不同的礼物，价格贵点似乎并不重要。还有近几年流行成双成对的情侣用品，一种商品，双重购买，销售额倍增。由此衍生出一个永远饱和的情侣用品市场，而且需求量逐年递增。 二、项目内容 名称：个性小礼品、创意小玩具小饰品等。 承担单位以及负责人：豪迈商贸公司 起止日期：2011-10-17至2011-10-26 经济目标：以获得最高的利润为目标 总体目标：大学生自主创业得到锻炼目的。 项目简介：该项目主营产品为个性小礼品和创意小玩具小饰品等。商品的目标市场为我校大学生群体。商品的特性为创意、怀旧、搞怪、浪漫。销售的方式为实体店铺销售，采用低价促销策略。项目具体的实施内容将在公司日后的文件中体现。 三、客户需求分析 当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。此次，我们针对丽水职业技术学生消费生活情况作了全面的消费调查剖析，结果如下： 1、问卷情况（问卷见附录）本问卷共发放200份，收回有效问卷165份。发放以我们周围的同学为主，基本上做到 了随机发放。 2、调查结果 （1）总消费额 统计结果表明学生月消费额主要集中在600元——1000元（占39%），1000元-1500元（30%）也是很大一部分群体。而1500元-2000元（8%）和2000元以上（2%）学生主要的消费在伙食、学习、娱乐、交际和购物上。 （2）消费层次一定程度两极分化 据调查，大学生中其月消费最高达2000元以上，月消费最低的只为600元左右。最高的相当于低的3倍之多，这点在我们的调查中也得到了充分的体现。可见，大学生的消费差距增大，两极分化也比较分明。 （3）饮食消费 据调查，大学生大部分吧钱花在吃饭上。还有一些零食等 （4）通讯开支 拥有手机和电脑的同学居然占到被调查总人数的三分之二强（这个数据尚有余地），可见大学校园手机和电脑的普及率之高。 （5）生活开支 通过调查分析，值得欣慰的是学生当中月购买服装的消费还是比较合理 （6）交际费用 综合分析，我校学生在交际方面的费用支出比较合理，这也是跟我校地处郊区有一定关系的。 （7）恋爱支出过度 在调查和讨论会上我们发现，他们大多承认为了追求情感需要物质投入，经常难以理性把握适度消费的原则。这是让人感到忧虑的方面。有趣的是，传统意义上谈恋爱的费用支出一般由男方承担的局面已经完全被打破，而出现三种情况，即男方全部承担、男女方共同承担和女方主动全部承担，女生的恋爱支出甚至有超过男方的情况，传统与现代生活方式在当代大学生中被充分演绎。 （8）消费观 50%的学生希望每月都有盈余可供自己支配，26%的学生希望够花就行，有22%的学生希望有较细的消费细则。从当今学生现实的角度分析，有70%以上的学生月平均生活费面临透支的苦恼，只少数同学有一个正常的消费状态。 3、结果分析 （1）理性消费是主流 价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，他们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，他们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是他们非常关注的内容。 （2）经济独立意识较差 从调查过程交谈得知，当今许多大学生追求的是潮流，消费也是随着潮流走的。消费有种盲目性，根本没有考虑实用效果和可行性，这样就有许多不必要的资金被消费。再次，消费没有自控力，经常超出自己消费能力范围，给自己带来不必要的苦恼。甚至有些同学还需要向别人借回家的路费，略有剩余的同学也想着如何把剩余的钱花完，只有极个别同学有储蓄的意识。 （3）消费关联 当前大学