销售团队管理[教材]73933.pptVIP

四个代表 产品在变化 客户在变化 竞争在变化 技术在变化 新世纪的竞争销售管理中的关键环节 课程内容销售中领导力提升和经理职责 销售预测和计划 销售管理中的沟通实践 授权要诀 营销组织机构设置 如何激励和批评业务员的技巧 有效管理老板 时间管理和有效的提高工作效率 通过授权,通过委托他人工作而达到自己工作目标的人。 一个优秀销售经理的特征 具备的能力和素质 销售经理的六项职责 制定计划（销售预算及费用控制分级） 发起活动 (新上任销售主管的“三把火”？) 通报情况（上下左右全方位沟通） 控制局面（人、财、物、信息诸方面） 提供支持 评估结果（监督、检查、考核和激励）Practice of Exemplary Leadership　 挑战过程和现有模式; 创新、承担风险，获取经验“创造一个危机” 分享和激励愿景；预测未来，赢得别人支持； 为他人提供机会；形成合作气氛，使别人强大； 树立楷模；榜样，计划可能成功的每一个小步骤； 鼓舞人心；承认奉献，庆祝每一个进步和成绩； 经理职务的八种类型名言 Make a Good forecast Plan首先是SMART 原则----自下而上----自上而下----多重目标间的冲突 Smart法则 讨论：为何计划难以贯彻落实？ 执行难，难于上青天？ 先列出你所找到的原因 具体的解决方案 “火箭为何能上天”？ 对时间对每个