费者盘中盘模式理念分析与动作分解.pptVIP

团购业务实操动作五 业务发期中期---“延伸法”将团购业务发展成熟的各类客户深入分析进行深入挖掘。以行政机构延伸、单位系统延伸和跨行业性延伸为例： 1、行政单位延伸： ②市级行政单位 ① 区级行政机关单位 ②县级行政机关单位 A: ①市级行政单位 ②区级行政机关单位 ③县级行政机关单位 B: 1、行政单位延伸：滁州市交通局系统为例简要说明 滁州市汽车运输总公司 ·滁州市公路管理局 ·定远县道路运输管理所 … 交通局系统 3、跨行业性延伸：例 医疗行业： 业务发展需要（感情联络） 利益相关单位、部门（如卫生系统、食品监督局等） 保险行业 ： 业务发展需要（感情联络） 行政机关单位、银行、税务....... 客户 业务销量 产品 可能存在的销售机会 准备采取的公关方式 现今采取的公关方式 最近一次联系的时间 拜访频率 销售人员客户计划表格 XXXX年X月 业务发期后期---深入维护，培养核心消费者：品鉴营销（针对常客中社会地位较高、辐射力较强的消费者，可以择情将其聘为公司的“品鉴顾问”）；VIP客户档案（金卡、银卡积分制+特殊优惠服务）；阶段性定期客情服务深耕，强化团购人员的客户行动计划执行。 团购业务实操动作六 4 消费者盘中盘运作几个关键点剖析 ??? 首次见面后的3到7天对客户进行首次拜访。重点客户采用登门拜访，普通客户采用电话拜访。 ?? 拜访准备：