豆蔻年华保湿霜市场分析报告.pptVIP

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2016-12-19 发布于北京
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豆蔻年华保湿霜市场分析报告.ppt

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作者——蒋磊 “豆蔻年华保湿霜”分析报告 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录一、近六月业务数据概况及背景二、月销售与目标销售额分析三、广告费与网络推广费分析四、月销售额与营销费分析五、价格分析六、竞争对手分析七、总结及建议方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 近六月业务数据概况及背景月份 Sep-12 Oct-12 Nov-12 Dec-12 Jan-13 Feb-13 月销售额 5280000 5501000 5469000 5480000 5533000 5554000 目标销售额 5280001 5500000 5729000 5968000 6217000 6476000 广告费 1056000 950400 739200 528000 316800 316800 网络推广费 0 105600 316800 528000 739200 739201 价格 2 2 2 1.9 1.9 1.9 1、该产品的目标客户是11~15岁的少女, 同时根据市场调查,目前这部分目标消费群体手头是宽裕的,父母给的零花钱,自己打工的钱足以应付 2、我们的竞争对手他们所生产的保湿霜总收入要比我们高50%~100% 3、广告和社会网络营销的预算是如何制定。总预算是第一个月收入的20% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 月销售与目标销售额分析保湿霜月销售额仅十月份达到目标销售额，其余均未达到，十一月份甚至出现了负增长。总体看来，增长缓慢，有起伏，且无法达到目标销售额百分之四的增长要求。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 广告费与网络推广费分析 1、广告费与网络推广费总投入不变 2、广告费逐月减少资316800元，网络推广费逐月增加至739200元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 月销售额与营销费分析 1、从月销售增长幅度来看，十月份的增长幅度最大且能达到目标销售额要求。 2、而后几个月，随着广告费的减少月销售额增长幅度明显减小，十一月份甚至还出现了负增长，可见广告费的投入不能过度减少。 3、然而，逐月增长的网络推广投入却并未对销售额做出明显贡献，可能是营销策略问题，需要及时找出问题所在并修正。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价格分析 1、从价格变化可以看出前三个月为2元，后三个月为1.9元 2、经历十一月负增长之后，以后三个月销售额仍然呈现缓慢增长的趋势 3、后三个月单价下降5%，但销售额基本不变，说明降价之后销售量增加了5%。 4、总体来说，价格变动对销售额起到的影响并不是很大，未能帮助销售额达到4%的增长。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞争对手分析现状：我们的竞争对手他们所生产的保湿霜总收入要比我们高50%~100% 1、调研市场上现在同等价位的保湿霜销售情况及营销手段 2、对比竞争对手和本公司产品的优劣情况及客户评价 3、通过对用户调研，了解他们选择保湿霜的各方面原因 4、综合各方面信息，增强“豆蔻年华保湿霜”的市场竞争力 Evaluation