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高技术创业管理6 清华大学经管学院 张帏“我很少能看到机会，往往在我看到的时候，它已经不再是机会了”。 －－马克·吐温 思考？ 苹果计算机公司的创始人斯蒂夫·乔伯斯在组装成它的第一台计算机时才10岁。 山德士开创肯德基家乡鸡的时候已经65岁。 商机是什么？对谁而言是商机？ 一、创意与机会的关系 创意多的是，但是100个创意中大约只有一个真正成为了不起的企业，其中又有大约1/15—1/10成为较高潜力的企业。 高潜力的商机总能解决一个重要的问题，需要或必须有人愿意为现在花费代价。 创意的重要性常被高估，其代价是往往不够重视对产品或服务本身的真正需求，这会减少原本可以卖给顾客的真正数量。为什么一度红火的“点子公司”，纷纷倒闭 ？ 某种产品（或服务）在真正成为顾客愿意化钱购买的产品（或服务）之前，必定会经历一系列“试错”或重复的过程。 案例： IBM开始是从事电线、电缆业务的，后来扩展到生产记录钟。20世纪20年代，该公司每年的销售额只有几百万美元。他成功的计算机主机业务和后来成功的个人业务是在很晚才出现的。 HP 为什么现实中创业者常常过分高估创意的 作用? 案例：兄弟卡车座椅公司 哥哥：制造销售能够盈利的座椅，结果：每年几百万的销售、可观的盈利； 弟弟：如何改进座椅。可能的结果：小的定制商店。 最好的技术或创意本身常常并不是成功的决定性因素 UNIVAC公