1、国际商务谈判概述52506.pptVIP

国际商务谈判 前言 世界谈判大师赫伯·寇恩说：“人生就是一大张谈判桌，不管喜不喜欢，你已经置身其中了。” “就像在生活中一样，你在商务上或工作上不见得能得到你所要的，你靠谈判得到你所要的。” 中国自古就有“财富来回滚，全凭舌上功”的说法。 在现代商业活动中，谈判已是交易的前奏曲，谈判是销售的主旋律。可以毫不夸张地说，人生在世，你无法逃避谈判；从事商业经营活动，除了谈判你别无选择。 商场如战场， 商务谈判作为经济交往的起点， 很大程度上决定着企业的兴衰成败。 在竞争中合作，在合作中竞争， 不见刀光剑影， 却无时无刻不在斗智斗勇。 中国入世， 国内竞争国际化， 决战本土，谁是真正的王者？ 纵横驰骋，谁是真正的英雄？ 商务活动主要是通过谈判实现的。 谈判是现代社会无处不在、随时发生的活动。 怎样才能做到在谈判中挥洒自如、游刃有余，既实现己方目标，又能与对方携手共庆呢？从本篇开始，我们来一起走进谈判的圣殿，领略其博大精深的内涵，解读其运筹帷幄的奥妙。 培养既有谈判理论又有谈判实践的高素质人才是本课程达到的主要教学目的。 为达到以上目标，要求从理论上对谈判产生的原因、谈判的结构、影响谈判结果的诸多因素、谈判者个人心理和文化背景等诸方面进行全面系统的研究和讲解，并通过案例研究、模拟谈判的学习和练习，使学生了解和掌握谈判的一般规律，把握谈判的策略，即无