333自展模式推动专题.pptx

场外自展技能训练TM项目运作没有赶上TM，怎么再错过自展！这个开门红我们不能只做观众！！鑫福背景“5加”销售法1、4.025%：今年的4.025%和去年有何不同？更大利差！ +2.525，谁来承担？2、鑫账户结算利率：银行六降息，国寿鑫帐户从4.5%升至5.05% 。+0.5%上浮,+3.55%与银行利差，谁来承担？3、追加: +2对比过去，+1%一季度费用全免，谁来承担？4、鑫帐户保底：保底2.5%,银行1.5%，固定利差+1%，谁来承担？5、缴税：该产品需向国家交5.5%营业税，+5.5%税，谁来承担？鑫福年年给客户和伙伴最大最好的回馈！！为什么只卖1天？为什么只卖3个亿？为什么老客户要加保？为什么要买这么多？佛山鑫福年年3个亿12月1日前铁定停！我们需要做什么？01场外自展销售指引场外自展拜访四步曲第五步：送保单和签单礼品第四步：促成签单第三步：递送台历（绑定E保帐）及计划书第二步：电话约访送礼品第一步：列黄金客户20清单第一步：列好目标客户名单1、老客户（实力，观念，精选关系特别好的）2、一直以来，各种活动主题都邀约不到现场的中高端客户（三有标准）3、一般人员、新人个别有关系有实力客户4、喜欢银行定期存款、有子女教育需求、子女婚嫁和个人养老需求等客户、有一定数量保单，都没借款的客户 5、有实力，感性的客户6、半年内有见过面的客户 三有原则：有关系、有经济、有意识第一步：列《