医院销售上量..pptVIP

提纲 区域市场分析 销售计划制定 新客户开发 现有客户上量 销售技巧 专业拜访技巧 行程管理 组织成功的学术会议 区域市场分析 目标： 了解区域市场分析需要收集哪些数据 掌握区域市场的医院、科室潜力分析 了解SWOT分析方法 区域市场分析-意义 医院销售活动的起点 掌握销售现状 发现存在的问题 发现市场机会 潜力分析依据 制定销售计划的基础 区域市场分析-需要哪些数据 1、目标医院情况：可能影响产品销售的因素 医院级别 日/年门诊量 中成药年销售额 科室构成 医保情况 患者消费水平 是否限方 区域市场分析-需要哪些数据 2、目标科室情况：可能影响产品销售的因素 日门诊量 床位数、病床周转率 医生数量、姓名 医生的日门诊量 区域市场分析-需要哪些数据 3、竞争产品/同类产品销售情况 月销量 费用比例 在哪些科室产出 产出最大的科室、月销量 哪些医生处方、月处方量 区域市场分析-需要哪些数据 4、脉血康胶囊销售数据 医院上年度至今月销量 现有科室上年度至今月销量 各科室现有客户数量 现有客户最近三个月月销量 区域市场分析-数据分析 1、医院是否还有潜力、潜力有多大 脉血康可以进入哪些科室 开发了哪些科室 同类产品月销量 同级别、同规模医院脉血康月销量 区域市场分析-数据分析 2、已开发科室潜力分析 门诊处方潜力：月/日门诊量*适应症病人比例*平均病人处方盒数 住院病房潜力：出院病人