【专题】电商营销集锦素材.pptVIP

Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 电商营销集锦 四川中原二级市场营运中心市场研究部 ChengDu.11.2014 Part 1背景 前言 “要丰富信息产品和信息消费内容。鼓 励智能终端产品研发，通过创新供给引 导消费。拓展新兴服务业态，开展物联 网重大应用示范，大力发展电子商务。” 李克强（国务院常务会议 2013.7.24）根据CNNIC最新互联网发展报告，2013年6月30日， 中国的网民规模已经达到5.91亿人，网络普及率达到 44.1%；数据表明，2012年底，网络购物的用户规模 达到2.71亿人，网民渗透率45.9%。经过多年积累电 子商务的用户认知度和接受度均得到大幅度提高。2010年团购的爆发式发展更是推动了企业端与用户 端对线上订单，线下服务的Online2Offline（O2O） 模式的熟悉和接受，这些都为房产电子商务的发展 奠定了市场基础。 【背景】电子商务用户覆盖广、发展成熟，奠定房产电子商务发展基础 图：2008-2014 年中国网络购物市场用户规模 【背景】房产电商成为开发商广为应用的全新交易平台利用电子商务快速、虚拟和互动的特点，房产电商突破传统思想，创造了全新的购房体验及交易流程。 并通过近三年的实践，发展和完善成为开发商与置业者间高效的交易平台。等各大城市均不乏房产电商“短期积客”“快速成交”的经典案例。 Part 2电商销售模式 【电商销售方式】目前电商销售方式主要包括：团购、秒杀、拍卖、抢购、议价和与二手中介合作等；除此之外，众筹模式作为一种新颖的电商销售方式正在逐渐推广开来。 团购 秒杀 拍卖 抢购 议价 … 电商销售方式 【团购类】 1、特定且不变的优惠条件 2、置业者以先到先得的方式进行优惠认购登记 3、达到预定的团购人数或者活动时间后，活动结束。 团购 1、优惠条件随着认购登记的人数增加而产生变化 2、买家先到先得，达到一定的团购套数，即可获得相对应的团购优惠 3、活动结束后，按照统一优惠折扣购房付款目前电商主流模式，置业者接受度最高。适合房源较多的时期进行，如开盘前期、存量较多时的持销期。 普通团购 阶梯团购 电商 开发商 洽谈成功 通过交少量诚意金抵扣房款实现 【普通团购类—操作流程】 开发商通过电商获取客源 诚意金归电商所有以“交5000元抵30000元/套”的团购方式为例，其中5000元归电商所有，而电商则需要向开发商提供营销渠道，包括看房团，线上广告、渠道带客和线下活动支持等，此类方式实则是“多劳多得”的营销方式，性价比高，目前已为广大开发商所适用。由于任何个体都可以参与其中，所以其已脱离传统团购的意义，而是成为一种常规优惠方式。 【阶梯式团购类—操作流程】 名词解释：组织方提供一定数量房源，在规定时间内，竞买人以先到先得方式在线抢购。达到一定成交套数，所有成功竞买人，均可获得对应折扣，并按照统一折扣价付款购房。成交套数越多，所有成功竞买人享受的优惠折扣越大。 优点：1、适合多套房源同时快速出售；2、有利于买家主动传播召集； 1 开发商设定团购房源及阶梯折扣规则； 在规定时间内，竞买人在线抢购； 团购时间结束，成功竞买人按截止时间时，对应的折扣结算； 2 截止时间 开发商设立规则：1套99折，2套98折…… 3 1 3 竞买人抢购 2 【抢房类】 1、此类活动在电商平台上使用较多。如EJU、E购房等。 2、规则一般为，在规定时间周期内，在线抢购，下单速度最快的臵业者，即可竞购成功。 3、秒杀活动比较适合针对特定房源或单套房源使用，在尾盘期使用较多。 1、暗拍：在不公开价格的情况下，购房者各自出价一次，也可多轮出价，价高者竞得。 2、英式竞拍：规定时间内，臵业者公开多次出价，价高者得。 3、荷式竞拍：从高价开始递减，直至有人出价购买。 4、拍卖适合单套或少量房源使用。 1、这种形式在三级市场较为多见，在EJU平台上有专门的一口价和议价区。 2、对于开发商来讲，在电商平台上采用一口价销售，使用以点带面来吸引购房者的关注，扩大项目的市场认知度宣传。 3、在二级市场项目上，一般在尾盘促销期采用此种形式。 “抢房类”活动需要根据营销节点和营销目标的不同，选择性地对此三种销售模式加以运用。 【抢房类—秒杀】 名词解释：在规定时间内，竞买人竞相应价抢购，最终以最先应价的竞买人成交。 优点：1、适用于批量房源抢购，场面热烈火爆 2、秒杀价格更优惠，操作简单； 1 开发商设定秒杀优惠价格，低于市场销售价格，体现秒杀优势； 最先应价的竞买人成交。 2 450万 竞买人A第一出价 450万 成交价格 可设定秒杀价格：450万 (出局) 竞买人