消费者促销策略(上)全解.ppt

8）能促进零售商加快商品周转速度。 （2）缺点 1）促销赠品容易被零售商或销售人员“扣留”。 2）赠品促销产生的作用有限，其效果不如折价促销好。 3）当赠品的品质欠佳时，会导致促销失败。 4）附送赠品要借助广告才能产生理想的效果。 5）零售商接受赠品促销是基于一定条件的。 6）赠品的发送难以有效管理。 7）包装不实的赠品容易丢失。 3.3.7 附送赠品促销应注意的问题 （1）选择与产品相配的成本费用 1）赠品本身的成本。 2）赠品的包装要讲究。 3）广告宣传要得当。 4）适当利用商场通路进行展示宣传。 （2）赠品的管理 赠品一般都具有特色和实用价值，若管理不善容易引起偷盗、挪用、私分或被批发、零售商占为己有；因此，必须加强对赠品的管理。赠品的收、发、使用等需做好登记造册；赠品的包装和捆扎要牢固和不要遗漏；要做好新礼品装与老货在零售店和超市货架上的换货工作，切忌新老商品同架出售。 （3）活动的时间 赠品促销活动的筹备比较长。因此，赠品促销不宜安排得过于频繁。 3.4 退费优待促销策略 “退费优待”促销策略是指厂商在消费者购买商品以后给予一定金额的退款，该退款可以是商品售价的百分之几，也可是全额退还甚至超额退还。 3.4.1 不同退费优待促销方法的运作方式 （1）购买某一商品的退费优待 这是针对单价较高的消费品所采取的促销方式，当消费者购买某种价值较高的商品时（如高档化