x金属粉末2012年销售管理方案.docVIP

河南黄河旋风股份有限公司 2012年金属粉末公司销售管理方案 总 则 第一条 根据2012年度公司总体目标，为加强销售的目标管理，维护客户、公司和业务员三方利益，提高产品市场占有率，稳固市场主导地位，确保货款的及时回笼，完善经营机制，使金属粉末公司销售管理工作纳入规范化、制度化、高效化，特制定此方案。 第一章 销售目标及完成奖励 第二条 2012年销售进账12000万元，其中福建区2600万元、广东区4975万元、山东区4425万元。销售费用控制在5.5%以内（含业务提成、差费、运输费等）。 第三条 完成销售目标任务分五档进行奖励，以2011年销售进账为基数，进账在1500万元以上者，2012年进账增长达到或超过30%，奖励15万元小轿车一辆；进账在900-1500万元之间者，2012年进账增长达到或超过50%，奖励10万元小轿车一辆；进账在500-900万元之间者，2012年进账增长达到或超过80%，奖励7万元小轿车一辆；进账在200-500万元之间者，2012年进账增长达到或超过150%，奖励5000元，进账在200万元以下者，2011年进账增长达到或超过200%，奖励3000元。以上奖励除正常提成外计算。若公司整体任务目标没有完成，个人任务目标完成，按半进行奖励；若低档完成高档任务目标，按高档进行奖励，不重复奖励。 第二章 管理体制 第四条 公司实行销售责任目标管理制。 第五条 根据销售目标，分解全年每月进帐计划（见进账计划表）。月任务指标根据当月实际情况适当调整进行分配。 第六条 公司设立销售部，销售部设立副总经理一人，受总经理委托，负责销售业务的全面管理。市场监察部长一人，负责销售人员或客户的订单处理，开具增值税发票通知单审核和签批，销售人员差旅费及补助报销审核，业务提成及应收账款罚息核算，发货退货组织管理，客户信息收集建档等。 第七条 根据市场需求，公司在全国设立广东、福建、山东等三个销售区（见区域人员分配表）。销售区域经理三人，负责区域内销售人员的协调管理，维护公司形象，组织区域内业务的正常开展，负责全区任务目标的完成。 第八条 每位新加入销售的业务人员，须向公司提供不少于五万元的财产担保，作为销售工作保证金，大学生转入的销售人员以毕业证、学位证作抵押方能发货。同时，每位销售人员，应分别选择一位本集团公司内厂部级或副厂、副部级以上领导人员，作为自己销售工作的担保，签订担保书。业务员之间签订联保书，业务员本人签订遗留问题承诺书。如没能按年度目标完成任务或存有货款流失情况，由担保人负责其损失部分或其他公司认可的担保形式。待业务完成、没有货款流失现象，财产保证金如数退回。 第三章 销售部副总、市场监察部职权 第九条 市场管理权 销售部副总、市场监察部受总经理委托，直接对市场全面管理，建立用户档案，并依法对销售人员签订有形资产保证书。 第十条 人员调配权 有权建议公司调配使用销售人员。对违法乱纪的人员进行处罚或对有特殊贡献的人员上报公司进行奖励。对完不成区域任务目标的区域经理有权建议调换。 第十一条 费用审核权 因市场业务需要，销售人员的差旅费、产品运输费等销售费用由销售部副总、市场监察部审核，报总经理批准。 第十二条 发货审批权 按照ISO9001质量体系认证合同评审程序，签批每一份市场要货清单或口头订单，由销售副总、市场监察部审批统一安排。 第十三条 进帐任务分配权 当月5号前下达各区各销售人员当月的进帐计划并存档。 第十四条 目标考核权 考核各区各销售人员的进帐计划，并制定相应的奖罚措施报总经理批准加以实施。 第十五条 负责销售人员市场出勤管理以及处理市场遗留、清欠等业务以及市场发生的各种纠纷。 第四章 销售人员职责 第十六条 服从领导，听从分配，团结协作，保证完成销售、进帐任务，不得代为销售其它产品。 第十七条 发扬“四千”精神以及信用、信赖、协调的经营理念，团结、创新、求实、奉献，勇于开拓市场。不跨区销售，不窜区窜户，不任意调价。当月出勤天数不得少于22天，少一天罚50元，以火车票有效时间为准。特殊情况经总经理批准。 第十八条 遵守国家法律、法规和规章制度，接受销售部领导的直接领导。日常工作中，操守职业道德，不说有损公司形象的话，不做有损公司利益的事。遵守劳动纪律，每月2-5日下午到厂点名，5月1日-10月1日下午14：30分，其他时间下午13:30分，迟到罚款100元，旷工罚款500元。四号前签业务提成核算表，按时参加五号公司销售会议及厂里安排的其他活动。否则按旷工进行处理。 第十九条 保守企业机密，特别是业务提成、价格优惠、产品工艺等，不得泄密,违者从严处罚。 第二十条 完善收发货手续，澄清个人帐目，与财务部门及时联系，当月5号前完成上个月对帐，签写上个月提货出库单，出现问题及时纠正。减少个人存货，