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中力·七里湾 2013年营销总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总结目录 第一部分：2013年销售工作总结 第二部分：2013年策划工作总结 第三部分：2013年经验与教训 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、 2013年销售工作总结 ■2013年销售工作整体回顾 ■2013年整体客户分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2013年来电、来访及成交情况回顾 自2013年1月1日至12月31日，七里湾项目进线电话共6408组，周均126组，日均18组；共接待来访客户2405组，周均49组，日均约7组；认购192套房源，207个车位，共计认购合同金额2.7亿。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2013年 1-12月销售完成情况 2013年1-12月签约完成情况 销售 套数 （套） 签约 套数 （套） 住宅 商铺 车位 住宅 商铺 车位 185 7 207 182 1 179 销售 面积 （㎡） 签约 面积 （㎡） 21564 1009 —— 20710 205 —— 销售 总价 （万元） 签约 总价 （万元） 22261 2429 2544 20648 547 2200 2.7亿元 2.3亿元 截止目前，2013年1-12月七里湾项目完成销售总额2.7亿元，其中住宅完成销售22261万元，商铺2429万元，车位2544万元； 截止目前，2013年1-12月七里湾项目完成签约总金额2.3亿元，其中住宅完成签约20648万元，车位完成签约2200万元，商铺完成签约547万元。 注：数据截止到2013年12月31日 2013年认购签约明细回顾 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2013年全年七里湾项目共销售商铺7套，住宅185套，销售住宅中两房房源127套，占比66%，三房销售31套，占比16%，四房27套，占比14%； 从各月成交数据来看，1月、2月两房房源相对充足，销售情况较好，随着两房房源逐渐去化，由于三房、四房面积大、总价高，销售速度相对缓慢，但从大户型销售来看，是呈现逐渐增加的趋势； 注：数据截止到2013年12月31日 2013年销售房源类型回顾 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、2013年销售工作总结 ■2013年销售工作整体回顾 ■2013年整体客户分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成交客户分析-认知途径 成交客户认知途径以朋介、短信和路过为主，各占比42%、23%和19%；其次为报纸成交10套占比5%；再次为楼体/围墙、老业主、网络、资源。 项目在后期销售中，应强化提升销售中心昭示性，吸引地缘性客户到访；加强对成交老客户的维护，通过客户间口碑传播，实行老带新政策为项目带来意向客户，促进成交。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成交客户分析——来访区域分析 地市客户44套：济源1组、南阳11组、三门
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