金美国际文项目预热期媒体推广计划.docVIP

金美国际项目预热期 媒体推广计划 将项目营销主题与项目建设阶段进行结合，分阶段制定营销主题：整体形象期——亮相；预约期主题——形象具体化；强销期主题——强推；持续期主题——达标。 由于项目属于新盘入市，须预留一定时间增强市场知名度，充分积累客户资源（视预约情况最终确定开盘时间），因此将项目首次开盘前各阶段分为形象导入期，客户引导期和强销期（兼促销），分别采用不同的营销资源。 一 推广主题 制定首次开盘前的营销推广主题 整体形象期主题——亮相 如：金府地标，财富引擎 预约期主题——形象具体化 如：成都首个电子商务集中地，优享政府租金扶持 强销期主题——强推 如：铂金酒店，星级酒店公寓，高端商务领航基地 持续期主题——达标 如：金府中心“耀世登场！铂金酒店，星级酒店公寓，国际标准办公，高端购物圣地” X元/平米起，赠X平米，进有世，出有界！ X平写字楼，专为商业领袖量身缔造 附：项目产品促销、活动信息等 注：各阶段主题会结合推售产品特征，融合产品卖点作为副主题宣传，将形象慢慢具体化为产品。 二 推广时间 把握媒体推广时间 对应的开盘前媒体推广时间段为14年2月—14年5月15日（暂定）。 由于项目属于新盘入市，需留有时间增强市场知名度，充分积累客户资源（视预约情况最终确定开盘时间），因此建议将项目首次开盘前营销阶段分为三个阶段： 1.形象导入期 目的：项目精彩亮相，吸引市场关注，树立项目品质形象。 时间：2月15日—4月15日 采用营销资源：报纸、户外广告、事件营销活动，迅速传递项目信息。 2.客户引导期 目的：将项目形象诉求逐渐转为产品诉求，引导意向客户预约。 时间：4月15日—5月15日 采用营销资源：报纸、户外广告、电视、事件营销活动，项目信息具体化，短信、网络、DM单等辅助媒体逐渐运用。 3.强销期 目的：集中宣传产品卖点，利用“入会费”特殊优惠确定的第一批意向客户，再利用位置较好的商业使开盘优惠刺激新意向客户，冲击下定量。 时间：5月20日—6月20日 采用营销资源：报纸、户外广告、电视、事件营销活动、短信、网络等主要与辅助媒体逐渐全线铺开。 三 媒体组合 通过多样化的媒体组合推动营销 根据项目定位、影响推广思路、整体营销费用预算、项目销售目标，拟选媒体如下： 1.平面类 主要是：《人民商报》《华西都市报》、户外广告、道旗； 辅助：《成都楼市》、道旗、现场导视系统等。 2.电视类 主要：影视宣传片、成都电视台专题栏目 辅助：成都电视台广告、金牛区电视广告。 3.网络类 主要：搜房网，腾讯网 辅助：成都房地产信息网（免费的） 4.其他 短信、项目DM单直投、商家联盟活动等。 四 宣传计划 制定媒体推广计划，延续客户关注度 平面类 报纸（新闻铺路，软文跟进，硬广轰炸）的广告投放策略，形成系列主题，保持项目广告与客户的接触度。 户外广告牌 项目 项目 投放时间 2014年2月—2015年2月 投放区域 金府区域内，项目周边 主题 与各阶段推广主题统一 费用预算 ------------ 道旗 项目 详情 发布路段 长青路段 发布数量 根据实际布置 发布时间 2014年2月—2015年2月 发布费用 --------------- 费用预算 2 电视类 电视类广告投放计划 广告项目 广告详情 项目三维结合实景影视宣传片制作 播放渠道 电视台，销售中心，视频宣传器 播放时间 2014年2月—2015年2月 播出费用 -------- 合计费用 -------- 片长 3分钟 成都电视台广告 发布时间 2014年2月— 片长 30秒 预算合计 金牛区电视广告 发布时间 2014年2月— 片长 30秒 预算合计 3 网络类 搜房网，腾讯网 在以上网站中更新发布项目信息。 搜房网 该网为成都目前房产类专业网站中点击率最高的网站，为成都市房协下属单位，是本地及外地客户购房获知楼盘信息的重要渠道之一。因此建议投放一定网络广告，增加目标客户的辐射面，挖掘更多的潜在，目标客户。 项目 详情 发布时间 2014年2月—2015年2月 费用预算 ----------- 广告位置 ----------- 技术要求 485·70像素 4其他媒体 （1）短信 短信广告投放计划 项目 详情 发布时间 结合入会开始，蓄客活动，开盘做短信广告 发