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目 录 一、公司简介……………………………………………..3 二、产品说明…………………………………………..4-8 三、产品开发背景…………………………………………9 四、产品特色……………………………………………..9 五、目标市场……………………………………………..9 六、产品销售话术……………………………………10-14 七、计划书范例………………………………….15-16 公司简介 　　中国人民人寿保险股份有限公司是经国务院同意，中国保险监督管理委员会批准，由中国人民保险集团公司为主发起设立的全国性寿险公司。公司总部设在北京，注册资本人民币29亿元。 中国人民人寿保险股份有限公司充分发挥中国人保在品牌、网络、客户资源、行业经验等方面的突出优势，通过集团综合化经营平台，借鉴国际先进经营管理技术和经验，促进企业核心竞争力的形成和不断提升。 中国人民人寿保险股份有限公司秉承“人民保险，造福于民”的企业使命，以人为本、诚信服务、规范经营、科学发展，建立了集中型管理模式，形成了多元化销售渠道，开发了健全的产品体系，构筑了强大的后援服务支持平台，为客户提供个性化产品与服务。中国人民人寿保险股份有限公司勇于承担社会责任，积极投身公益事业，努力扩大保险在全社会的覆盖面、渗透度和影响力。 中国人民人寿保险股份有限公司坚持走规模效益化之路，推进超常规跨越式发展。立足全国，放眼国际，着力建设成为法人治理结构完善，业务高速有效发展，偿付能力充足，风险管控有力，综合竞争力强，有中国人保特色的现代化一流保险企业。 产品说明 投保条件： 投保人：凡年满18周岁，具有完全民事行为能力且对被保险人具有保 险利益的人可作为投保人向我们投保本保险。被保险人生存至 周岁的保单周年日，我们每年按基本保险金额的0%给付“教育保险金”被保险人生存至 周岁的保单周年日，我们每年按基本保险金额的0%给付“教育保险金”被保险人生存至 周岁的保单周年日，我们每年按基本保险金额的0%给付“教育保险金”被保险人生存至 周岁的保单周年日，我们按基本保险金额的%给付“”，本附加合同终止。 （二）重疾呵护更健康 若被保险人自本附加合同生效（或最后复效）之日（以较迟者为 准）起90天内，因遭受意外伤害导致本附加合同约定的一种或多种重 大疾病，我们按基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加合同终止。 若被保险人初次被确诊为本附加合同约定的一种或多种重大疾病时年龄未满四周岁，我们按本附加合同《保险金给付比例表》的规定给付重大疾病保险金。 保险金给付倍数表 被保险人初次被确诊为重大疾病时的年龄 给付比例（占基本保险金额的比例） 不满1周岁 20% 满1周岁但未满2周岁 40% 满2周岁但未满3周岁 60% 满3周岁但未满4周岁 80% 本附加合同所列保险金的给付以一次为限，我们只对本附加合同有效期内首先发生的保险事故承担给付保险金的责任。保险事故发生时间为被保险人重大疾病确诊的时间。 （三）多重保障保安康 1、若被保险人于18周岁后的首个保单周年日零时之前身故，我们 按基本保险金额给付身故保险金，本合同终止；若被保险人于18周岁 后的首个保单周年日零时之后身故，我们按基本保险金额的2倍给付身 故保险金，本合同终止。 2、若被保险人身故时已满20周岁且已婚，我们按基本保险金额的 3倍给付身故保险金，本合同终止。 3、若被保险人身故时年龄未满四周岁，我们按本合同《保险金给付比例表》的规定给付身故保险金。 4、若被保险人于18周岁后的首个保单周年日零时之前全残，我们 按基本保险金额给付全残保险金，本合同终止；若被保险人于18周岁后的首个保单周年日零时之后全残，我们按基本保险金额的2倍给付全残保险金，本合同终止。若被保险人全残时已满20周岁且已婚，我们按基本保险金的3倍给付全残保险金，本合同终止。 若被保险人全残时年龄未满四周岁，我们按本合同《保险金给付比例表》的规定给付全残保险金。 保险金给付比例表 被保险人身故或全残时的年龄 给付比例（占基本保险金）额的比例） 不满1周岁 20% 满1周岁但未满2周岁 40% 满2周岁但未满3周岁 60% 满3周岁但未满4周岁 80% 本合同所列保险金的给付以一次为限。 金色朝阳产品开发背景： 中国城市居民的各类保险需求中，少儿险位列第三，仅次于健康险和养老险。孩子的意外、健康和教育是家长们最为关注的问题。 年轻的父母多青睐于少儿教育储蓄保险。本产品主要帮助解决孩子未来上学或出国深造的学费问题，提前为孩子做好财务规划。 据项统计调查显示，儿童时期的发病率逐年提高，尤其是重大疾病更有低龄化的趋向。为子女储备健康保障，应对高