经销商汽车金融业务培训.pptxVIP

经销商汽车金融业务培训目录一、总述二、汽车融资租赁模式三、金融产品推介四、业务操作与实务五、销售话术分享六、常见疑问解答 FAQ一、总述1、概念解释 汽车金融是指汽车金融是由消费者在购买汽车需要贷款时，可以直接向相关机构申请便捷的支付方式，并根据自身的个性化需求，来选择不同的车型和不同的支付方法。因此，汽车金融是一种购车新选择。 广义地说，汽车金融还包括与汽车产业相关的金融服务，是在汽车研发设计、生产、流通、消费等各个环节中所涉及到的资金融通的方式、路径或者说是一个资金融通的基本框架，即资金在汽车领域是如何流动的，从资金供给者到资金需求者的资金流通渠道。主要包括资金筹集、信贷运用、抵押贴现、金融租赁，以及相关保险、投资活动，它是汽车业与金融业相互渗透的必然结果。2、主要方式差异性： 利率不同：从银行基准贷款利率（5.5%）至一般汽车金融借贷利率（18%）不等； 门槛不同：包括抵押、质押、担保、纯信用等方式； 业务形式不同：包括金融信贷、分期付款、融资租赁（直租和回租）等方式。3、市场现状中国汽车市场金融渗透率国际汽车市场金融渗透率 自2004年8月18日，《汽车金融公司管理办法》正式实施起，我国汽车金融市场已经走过近九个年头。在此期间，我国汽车销量增长近300%，但汽车金融的渗透率却仅仅翻了一番，与国外70-80%的消费比重相去甚远。4、直接效应消费者：经销商： 1、合理规划资金运用，降低不可控因素造成的库存积压损失； 2、扩大辐射客户群体，促进汽车产品销量； 3、增加营销策略广度，多维度拓展市场； 4、广进财源，实现多方共赢。二、汽车融资租赁模式1、概念解释 汽车融资租赁是融资租赁行业在汽车金融领域的应用： 通常是指由租赁公司代客户购买车辆，并同时将该车出租给客户，由客户在租赁期内占有、使用、定期支付租金，租期届满后，客户即可获得该车辆产权。 汽车融资租赁也就是一种以“租”代“售”的模式。最早出现在美国，现在已经成为美国的主流的汽车金融服务。他区别于传统的金融贷款购车。他是把车租给顾客，这时候汽车的所有权归汽车融资租赁公司。等到租期满了，汽车的所有权归顾客。2、模式简图客户支付首付款（保证金）按期给付租金租赁车辆买卖车辆买卖车辆租赁公司经销商支付剩余款项解释： A、低首付（保证金）、多融资、利率低； B、车牌可上客户名下； C、即换种形式的汽车分期付款业务；附：力帆租赁公司简介 力帆融资租赁（上海）有限公司作为力帆集团多元化业务发展中的又一次战略扩展和延伸，于2014年注册成立。自成立伊始，便以产融结合、金融创新作为发展动力，始终坚持理念创新、模式创新。 作为力帆集团金融板块的重要组成部分，力帆融资租赁（上海）有限公司自成立之初，就将服务集团业务发展作为公司的重点工作。注册资本5亿元人民币。 于2014年6月在上海自贸区注册成立。经商务部核准并实施监管。 运营总部立足成都，业务辐射全国。 重要标识：△ 力帆集团金融板块的重要组成部分；△ 以金融创新、理念创新为立足之本；△ 以服务力帆集团、促进汽车销量为业务核心；△ 针对力帆汽车的金融产品极具市场竞争力；△ 提供多元化的延伸服务体系，满足经销商的经营性需求。三、金融产品推介1、总体情况产品要点描述融资组成多车价、交强险、商业险、车船税、GPS设备费用首期成本低0手续费、0首付款保证金比例低20%手续便捷快速简单资料、快速放款（最快1个工作日内）客户体验度高号牌可上在客户名下，使用放心还款方式便捷等额还款、第三方直接代扣万元系数表期限12月24月36月万元系数902.28 484.25 345.74 付款总额10,827.36 11,622.00 12,446.64 其中：利息总额827.36 1,622.00 2,446.64 利息费率8.27%8.11%8.16%计算基数为=项目总额-保证金；如：项目总额8万元，首付比例20%，首付总额=保证金=80000*20%=16000元，则 万元系数计算基数=64000元。2、标准产品 关键要素：可融项目：车价、交强险、商业险、车船税、 GPS设备费用（如有）首付比例：融资总额的20%（0首付，20%为保证金）贷款期限：12—36个月还款方式：等额本息，每月还款 覆盖车型：力帆全系产品（微车、乘用车） 资料要求：身份证、驾驶证、银行卡、近6个月银行流水、个人征信报告、征信查询授权书 可变通方式：A、客户无法提供个人征信报告 加装GPS设备，即可通过审批。B、客户个人银行流水较差 补充其他资产证明（固定资产、金融资产、经营性资产）； 提高首付比例至三成，加装GPS设备，并补充个人收入证明、居住证明；C、综合资质不足 变更承租人主体、补充联合承租人、补充担保人。 3、“两证一卡” 关键要素：可融项目：车价、交强险、商业险、