门y店开业外拓方案.docx

《精细化外拓、创新引流、精准营销》--广州大区达镖国际店130%完成开业任务案例分享一、活动背景马不停蹄，毅力坚韧！国庆七天疯狂战斗刚圆满结束后，2014年10月8日，达镖国际店迎来了闭店重装，全身心投入到重装开业的前期准备工作中，只为达镖国际店成功开业。二、操作亮点创新宣传，使命必达！俗话说，无人问津的金子不会发光，再强大的实力也必须要让顾客了解才有价值，这就必须要靠我们宣传推广。（一）、精细化外拓：本次重装外拓共派发单页45万份，写真贴2000张，邀请函1000份（针对新收楼）。20元预存截止30号系统中有2092个。本次外拓主要从以下几方面开展：门口预存：分别安排厨卫和冰洗督导负责早晚预存，每班8人，并制定任务考核。任务细化到时间段，同时制定标准化的话术和动作。流动预存：分为6组，每组7人，由营业员带队，队员主要由冰洗促销组成。每日进行任务考核，最差组员回门店开会分析整改。定点派单：由厨卫品类负责，周边26个地铁点位附近早晚各1个半小时。后考虑每天在同一地点受众人群固定，进行调整，早上固定，下午安排达镖国际店购物较多的番禺、芳村等较远区域定点。扫楼、扫商圈：由4名督导分别带领6-8名组员，每日按区域对海珠区各小区城中村进行派单，开业前三天安排周边商铺派单。海报张贴：安排黑电品类人员专门负责在周边进行张贴，按间隔100米/张的原则开展，共完成2千张海报张贴。单车刀旗骑行宣传：本次重装宣传由店长及督导集资购买10辆二手单车插刀旗，由电脑品类负责每日在海珠区域骑行宣传。网上发帖、膜拜电话拨打：安排电脑一名员工专门负责每日各大论坛门户网站发帖宣传，以及每日两人膜拜电话拨打。微信附近搜索、朋友圈宣传：要求所有户外外拓的员工到达每个点对周边的人进行微信宣传。异业联盟：由各品类统计每人一个公司或单位上报，制作电子版邀请函进行派发。同时在周边餐厅、小卖部等放置优惠券单页，悬挂横幅等。短信发放：针对易购点击未购买顾客申请10万短信发放。开业前期晨跑：组织全店员工在开业前两天早上穿开业工衣围绕门店晨跑。闭店重装期间，达镖国际店采取了共十三种外拓宣传方式，除了以上基础宣传方式外，还增加了创新性的气球展览、新收楼业主团购等宣传方式，以此吸引更多顾客，增加客流，为开业好充分准备。（二）、创新性拓展引流：气球展览 达镖国际店重装后经营面积缩减为两层，负一楼与三楼区域空置，门店积极寻找商家在开业期间短租吸引人流。通过多方寻找，最后洽谈到一家气球展览公司意向合作。店长黄祖小积极与其洽谈，最终谈定对方给5000元租金在11月1日和2日于门店负一楼开展两天的气球展览活动。活动时间与10月31号开业高峰错开，有效保证了开业后两天的人流和开业效果。并要求对方将门店开业优惠信息植入气球展览的宣传券中，在他们宣传的同时附带宣传门店开业信息。考虑气球展览主要对象为儿童，因此锁定宣传对象为幼儿园、学校。气球公司出费用通过带单返利形式与学校开展合作。通过一周时间锁定了海珠区大部分学校、幼儿园。关系链效益，精准引流！同时针对达镖国际店周边广大住宅区独有的客群资源角度考虑，开业正值身心放松的小周末，新颖奇妙的气球展览势必会吸引许多的小家庭前来欣赏游玩，引发门店开业场面火爆场面。最为重要的是，这部分由小孩、年轻父母以及公公婆婆长辈所组成的家庭群，对家用电器的需求非常高。我们有信心能大大提高销售业绩，从而达到精准引流！在店长黄祖小的精心策划下，在开业期间，我们达镖国际店采取“购机抵门票”的策略，只要顾客在开业期间在门店购买商品即可全额抵扣气球展览的门票费用，激发顾客潜在购买力，充分融合气球展览与门店销售的互利举动；此外，活动两天设置“苏宁易购APP下载区送可乐”，连接线上，结合线下，大力推进O2O融合。在此次活动中，一方面达镖国际店收取租金，对店内日常维护有良好的帮助；另一方面通过这种创新性拓展引流的方式，两天内吸引到店的客流有1万以上，带动了庞大的销售业绩。同时苏宁易购APP下载送可乐的活动，在两天时间内迅速提升苏宁易购的下载量。（三）、精准营销：新收楼业主团购异业团购，互利合作。店长黄祖小每天奔波于各大小地区楼盘，最终了解到在金沙洲有一新收楼盘--保利西海岸，店长主动与其中一名业主交流，找到了合作的机会。本次开业活动由该业主负责带单，带单满50万送iPhone6一台。店长黄祖小组织举办“专场团购”。并派一名代表每天与该业主沟通跟进，实时登记意向用户资料反馈给店长。店长每天进行登记分析，针对该小区单独制作电子版邀请函在群里发放，同时也制作了1000份纸质邀请函，由该业主开车带领达镖国际店员工进入小区进行扫楼宣传。这次团购活动的开展，由于宣传到位和带单激励的推动，在开业前该业主群就有70+户确定报名参加团购，另经过后期记录计算所得，开业期间团购活动所产生的效果远超预期，且开业后