第十章汽车贸易交易汇编.ppt

* * * 第三节 贸易合同的签订 在汽车贸易磋商当中，当一方的发盘经另外一方接受以后，合同即告订立，可以签订；而签订的前提条件是合同必须是有效的！ 不同的国家和地区之间的买卖双方就货物交易条件（商品标的、价格等）达成一致的结果。 在所有的贸易中，均以合同为中心进行 一、合同的形式 书面形式 （最为常见，比较有利） 其他形式 (如行为表示接受) 口头形式 合同（Contract） 确认书（Confirmation） 协议书（Agreement） 备忘录 (memorandum) 定单(order)和订单 意向书 销售确认书 （Sales Confirmation） 购买确认书 （Purchase Confirmation） 销售合同 （Sales Contract） 购买合同 （Purchase Contract） 相关链接：《合同法》第10条规定：当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。 法律、行政法规规定采用书面形式的，应采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应采用书面形式。 《合同法》第11条规定：书面形式是指合同书、信件、以及数据电文等可有形地表现所载内容的形式。数据电文包括电报、电传、传真、电子邮件等。 所有的文字材料都可以构成合同的组成部分吗？ 不是！ 二、合同成立的时间 合同成立的时间有两个判断标准：一是有效接受的通知到达发盘人时；二是受盘人做出接受行为时。 接受通知到达时或作出接受行为时 依照合同写明日期 当事人采用合同书形式订立的，自双方签字或盖章时合同生效 公约 实际业务中 我国合同法 三、合同生效的要件 合同必须符合法律规定的形式 合同内容必须合法 合同必须有对价（英美法）或约因（法国法） 当事人必须具有签约能力 合同要件 汽车贸易买卖合同四、合同的基本内容 约首(Preamble) 基本条款(Body) 约尾（Witness Clause) 三个部分 贸易合同（CONTRACT）DOUBLE LANGUEGEIN ENGLISH 销售合同（SALES CONFIRMATION） 五、合同样本及具体内容：（书本P61） 案例分析：我某公司与外商洽商进口超越离合器一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在电传中表明交易于签定确认书时生效。事后对方将草拟的合同条款交我方确认，但因有关条款的措辞尚需研究，故我方未及时给对方答复。不久该商品的市场价格下跌，对方电催我方开立信用证，而我方以合同未成立为由拒绝开证。问：我方的做法是否有理？为什么？ 分析： 我方做法合理，合同并没有成立。 我方最后所发电传列明：“以签订确认书为准”，这是有条件接受 事后外商提交书面合同草稿，我方尚未答复，再次说明合同成立的条件不具备。 案例分析：我某公司就某商品的进口事宜与国外某客户进行洽谈，经过双方多次的往来函电，最终使交易达成，但未签定正式的书面合同。根据双方的往来函电表明，对方应于2001年12月前向我方提供该商品，而直至2002年1月，对方仍未向我方提供该商品。我方曾多次要求对方履行合约，对方却以未签定正式书面合同为由否认合同已达成。问：双方的交易是否已达成？为什么？ 分析： 双方的交易以达成。 根据我国《合同法》规定，我国与国外当事人订立的国际货物买卖合同必须采用书面形式，书面形式包括电报电传。在本案中，虽然没有签订正式的合同，但双方函电往来的内容构成了合同内容 出口程序 (5/13) 审证问题！ 出口程序 (6/13) 出口程序 (7/13) 出口程序 (8/13) 有效期问题 出口程序 (9/13) 出口程序 (10/13) 出口程序 (11/13) Mate‘s receipt 出口程序 (12/13) 出口程序 (13/13) 合同履行过程，即是货、证、船的衔接工作的按计划完成过程。 合同执行的进程管理制度，采取“四排三平衡”：四排以合同为对象考察货证情况；三平衡以信用证为对象区分货物运期中的轻重缓急 進口程序 (5/10) 進口程序 (6/10) 進口程序 (7/10) 進口程序 (8/10) 進口程序 (9/10) 進口程序 (10/10) 本章小结本章主要讲述了交易磋商的内容及一般程序，合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。本章重点：发盘、接受本章难点：《公约》对发盘和接受的解释 本章思考题 1、构成发盘的要件有哪些？ 2、按照《公约》的规定，发盘在什么情况下撤回和撤销？ 3、发盘效力在哪些情况下终止？ 4、分析逾期接受的效力？ 5、合同成立的要件有哪些？ * * * 第二节、交易磋商的形式、内容及程序 二、交易磋商的内容 １、主要交易条件 货物的品质、数量、包装、价格、装运交货和支付条件 ２、其他交易条件 检验、索赔、不可抗力和仲裁等其他内容 三、