任务2.2医疗器械市场细分、目标市场选择和市场定位.pptVIP

思考：为什么肯德基比麦当劳成功？ * * * * * * * * * * * * 选择目标市场营销策略应考虑的五大因素 1、企业内部资源与条件 2、市场的同质化 3、产品的同质性 4、产品生命周期 5、竞争者的策略 * * * * * * M1M2M3 P1 P2 P3 市场专门化 M1M2M3 P1 P2 P3 完全覆盖市场 儿童用书，所有书 完全覆盖市场 无差异营销：低价格 差异营销：总销量大，但成本也高 产品修改成本：修改 生产成本：不同型号 管理成本：制定不同营销计划 存货成本：分门别类 促销成本：促销费用 * 评估和选择细分市场的其他因素 目标市场的道德选择：香烟，对于孩子 细分相互关系与超级细分：很细 逐个细分市场进入的计划：时间和顺序 内部细分合作：一个个进入 沃尔玛进入中国，是否要一举歼灭，苏果 * 三、医疗器械企业产品市场定位 市场定位指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品的市场位置并如何接近市场的系列营销活动。 * 市场定位的类型 以产品质量、价格、服务定位（元祖） 以使用者类型定位（品牌） 以使用场合或特殊功能定位（租晚礼服） 以区别于竞争者的不同属性定位（民办or公立，南京机关医院） 与市场主导者相联系定位（可乐） * 凯迪拉克：更为天下先 品牌定位：美国派豪华车，核心理念敢为天下先，定位于：有胆识、选见、开拓领先的