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关 于 熟 人 营 销 一、观前提示 熟人营销的方式有以下弊端： 1.不利于入行初期增强营销的激情和积极性。 2.不利于在入行初期锻炼自己的社交能力。 3.在自己人脉圈子不够宽和广的基础下，很容易导致比其他新入行同事在开发效率上更低的结果。 如果你还是执迷不悟地想往这方面发展，请往下看。反之请暂停翻页，离座休息。 一.首先要了解，什么是熟人营销？ 熟人营销，顾名思义，跟自己熟识的一切人脉：朋友，亲戚，长辈，同学，同事等等，甚至包括你经常去吃面的面店老板，经常去理发找的发型设计师。 二.然后，做好熟人营销的准备工作 梳理自己身边的人脉，从离得最近的好朋友开始，分析过滤能帮助你和能间接帮助你的熟人，一直梳理到人脉关系比较单薄的层面（例如远房亲戚，好友的直系亲戚等等）。 通过自己的了解，将熟人分成：热情助人类，不喊不动类，需要刺激类。 三.熟人分类的特点和开发： 1.热情助人类的特点： 此类型的熟人，通常是关系较好的朋友和一些性格为好帮助别人的熟人为主。 这类熟人一旦成为你客户，不需要你过多在咨询上的服务，主要用感情维护即可，细心维护投入很少，平时节假日自己买些小礼物去拜访，效用大，回报快；切忌不闻不问，只做一锤子买卖。 2.开发此类型熟人，开发周期较短，成效较快，对其的营销说辞可以简单明了，对方会主动的来跟你确认成交细节的。在开发过程中，要一直强调对方帮你忙的作用之大，要把对方推升到如果没有他的帮忙可能自己的处境就会水深火热的境界，主要是让他有像雷锋的感觉，感觉一好，未来对你就会上心，有什么就会想着你。 2003年收购北京恒通信托三家营业部（西直门、外馆东、上海）。 2004年收购中信证券江苏南通营业部、沈阳营业部及杨士服务部。 2006年收购上海远东证券成都营业部。 2007年惠州陈江服务部迁址惠州市中心区—江北双子星大厦 2009年3月惠州大亚湾服务部迁址惠阳区。 2009年公司由于经营规范，发展迅速，三家服务部根据证监会要求即将升级为营业部，此举将更好的提升客户服务品质。 惠州惠阳营业部（筹备中） 惠州江北营业部（筹备中） 沈阳杨士营业部（筹备中） 2009年6月，经中国证监会批准，海航集团公司通过旗下公司“美兰机场”(HK0357)控股联讯证券，正式成为联讯证券实际控股股东。 二、公司组织架构 三、公司目前分支结构明细 联讯下埔路营业部 四、联讯动态 上海证券交易所举办“3.15我与投资者”征文活动。根据活动评审办法，经过专家认真评议，联讯证券荣获本次活动最高奖项---优秀组织奖；公司作品《股票?风险?结婚--我与投资者的故事》荣获本次征文活动专题（二）一等奖，《关于如何加强投资者教育、服务、监管和保护，大力发展合格投资人队伍的制度性思考和建议》荣获本次征文活动专题（一）三等奖。 3月13日，受上海证券交易所邀请，公司代表马志雄副总经理出席上交所举行的“3.15我与投资者”征文活动颁奖仪式暨投资者教育座谈会，中国证监会领导、上交所总经理张育军参会并分别致辞。马志雄副总经理介绍公司坚持客户利益至上的经营理念，公司认为公益性投资者教育和赢利性营销并不矛盾，只有对客户提示风险，培养客户正确投资理念，帮助客户赢利，行业健康，公司才能发展。 五、公司近期目标 新股东入住后愿与公司一起开拓新的未来，将公司做大做强，力争实现五年内公司效益和规模进入行业前十名的发展目标，最终实现A股市场有联讯的席位。 联讯致力于做优做强，将采用符合国际化证券公司标准的经营管理模式，面对市场需求不断完善服务，对员工建立有效的激励机制，以人为本，广揽人才，创建“联讯证券”百年老店。 谢 谢！ * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright