行销试卷二3.docVIP

营销管理系统任职资格体系行销专业验证试题（二级） 姓名： 汉语拼音： 处室： 装 订 线 装 订 线 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 项目 单项选择题 判断题 多选题 总分 得分 一、单项选择题（每题1分，合计45分） 1、产品的集中陈列分为：（B） A、同一口味 B、同一包装 C、同一品类 D、以上全是 2．企业市场营销管理过程的第一步是（ D ）。A．规定企业任务 B．确定营销组合 C．管理营销活动 D．分析企业市场机会3、业务员拜访便利店的频率下限是：（C） A、1次/1天/门店； B、1次/2天/门店 C、2次/1周/门店 D、2次/1月/门店 4、新闻发布会内容制定原则不正确的是： （C） A正面、积极、真是； B服务于目的，确保主题说的完整； C内容丰富，出彩，种类和数量繁多； D突出主要内容，辅助内容于主要内容形成互补； 5、以下那个指标能够反映某品牌的市场地位（B） A数值铺市率 B销售额份额 C单点卖力 D平均价格 6、以下哪些渠道类型不是尼尔森报告中所指的“现代渠道“（C） A大卖场 B超级市场 C日用品商店 D连锁便利店 7、谈判中的报价是指（D） A、价格 B、目标价格 C、价格策略 D、提出交易条件 8、与商超双方首次进行谈判时，首要任务是（C） A.创设热情洋溢的气氛 B.创造严肃、凝重的气氛 C.消除和淡化双方的陌生感 D.营造和睦友好的气氛 9、采购谈判中的关键阶段是（C） A.开局阶段 B.报价阶段 C.磋商阶段 D.成交阶段 10、能够控制谈判方向的技巧是（A） A.问 B.答 C.听 D.看 11、僵局最为纷繁多变的谈判阶段是（C） A.准备期 B.初期 C.中期 D.后期 12、下列风险中，不属于谈判中技术风险的是（D） A.过分奢求引起的风险 B.合作伙伴选择不当引起的风险 C.强迫性要求造成的风险 D.谈判缺乏知识引起的风险 13、4C是哪四个词语的简称：（C） A、消费者、价格、便利、沟通 B、消费者、成本、价格、沟通 C、消费者、成本、便利、沟通 D、消费者、成本、便利、价格 14、关于营销控制包括哪几个方面（A） A、年度计划控制、赢利能力控制、效率控制、战略控制 B、市场经营控制、赢利能力控制、活动资金控制、战略控制 C、年度计划控制、赢利能力控制、竞品信息控制、战略控制 D、市场经营控制、活动资金控制、人员控制、战略控制 15、以下不属于通路精耕工作准备具体步骤：（D） A、地图（区域）划分 B、网点调研 C、行程划分 D、拜访工作步骤 16、下列哪项不属于试饮标准化流程（D） A、计划阶段 B、准备阶段 C、实施阶段 D、结案阶段 17、推广活动关键点包括（C） A、1、活动明细，2逐级培训 B、1、活动明细，2、各项准备，3、逐级培训 C、1、活动明细，2、各项准备，3、准备阶段的控制追踪，4、逐级培训； D、1、活动明细，2逐级追踪； 18、广义的试饮产品是指：（A） A、通过活动要进行推广的产品 B、消费者真真品尝的产品 C、派发的产品 D、派发+免费品尝 19、下列属于卖场前台费用的是：（C） A、返利 B、节庆费 C、形象装饰费 D、防损费 20：导购人员的岗位职责（D） A、1、产品陈列，2、产品销售 B、1、产品销售，2、品牌宣传 C、1、产品陈列，2、产品销售，3、品牌宣传 D、1、产品陈列，2、产品销售，3、品牌宣传，4、填写报表 21、大卖场的主要客群（B ）。 A、专业客户、家庭 B、家庭、上班族 C、流动客户、追求便利客户 D、社会圈内 22、以下哪种方法为促销活动培训最为有效控制办法：（D） A、根据活动细按内容展开对相关人员的培训 B、设计考试问卷监督培训考试情况 C、层级组织培训，长城市经理掌握所有培训情况 D、用培训追踪表控制市场对活动培训的落实 23、有关兑奖性促销活动，下列哪项情况是反映兑奖情况的(D) A、兑奖小票回收率 B、消费者登记比例 C、奖品分配数量 D、兑奖率 24、不属于路演活动售卖区负责人