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决策心理学的发展历程 1.决策心理学的萌芽 2.决策心理学的兴起 3.决策心理的大发展 1.决策心理学的萌芽 最早的决策心理学起源于“博弈”（games of chance）。 丹尼尔·伯努利 效用理论 效用定义： 人们的判断和估计不依赖获益后的心理满足或愉悦程 度。而这种心理上的满足或愉悦被其称为“效用”，进而提 出效用理论。 心理学的内容融入到决策的研究 决策心理学的发展历程 1.决策心理学的萌芽 最早的决策心理学起源于“博弈”（games of chance）。 丹尼尔·伯努利 效用理论 效用定义： 人们的判断和估计不依赖获益后的心理满足或愉悦程 度。而这种心理上的满足或愉悦被其称为“效用”，进而提 出效用理论。 心理学的内容融入到决策的研究 20世纪中叶 冯·诺依曼和摩根斯顿 最大期望效用理论 该理论假设，决策者按自己的偏好对选项排序，并按最大期望效用进 行选择，为偏好的排序规定了一系列公理，如占优性、传递性独立 性等，并假定个体决策的皮那好运算遵循这些公理。 偏好（即效用）=价值×概率， 效用：可测量的客观指标 价值：主观的 概率：客观的 优点：逻辑连贯性和内部一致性 缺陷：缺少了心理内容，决策理论不再是对个体实际决策行为 的描述与反映，而成为一种形式运算。 7年后 萨维奇 主观期望效用理论 效用=价值×主观概率 在追求客观性和可量化性上是一脉相承的，他们均远离了古典效用理论 包含的心理内容，尤其排除情感因素。 质疑处：确定性事件原则——阿莱斯悖论 概率的假设 ——埃尔斯伯格悖论 美国卡内基大学教授西蒙批判理性“经济人”假设 ，首次提出有限理性。 西蒙是描述性决策理论的主要创始人，对决策心理学的发展具有划时代意义的贡献。 有限理性——全面理性 满意性原则——最优原则 1——满意 0——不满意 “满意性”原则: 是指决策时个体并不考虑所有可能的选项及计算所有可能的结果，而是仅考虑几个有限的选项，并且一旦感到满意，就会停止搜索的原则。 （1）有限目标：当决策者面对复杂情景时，一般先确定一些小目标，然后根据小目标进行决策，并逐渐趋向大的目标。 （2）欲望水平：决策的满意度取决于个体的欲望水平，欲望水平越高，决策越难达到满意。 （3）搜索方法：为使决策达到满意效果而采用的搜寻方式及各种解决方案。 （4）效益准则：决策方案的搜索与选择需要耗费一定的时间与精力，由此在付出与获益之间必须考虑效益的问题。为一个价值不大的问题而耗费大量的人力、物力，并不是一件有益的事。 卡尼曼在《注意与努力》一书中提出著名的主以能量分配模型，着重强调注意能量的有限性。 1974年，卡尼曼和特沃斯基共同发表《不确定条件下的判断，启发式与偏差》一文，被公认为不确定条件下人类进行判断与决策的经典描述理论。 1979年，卡尼曼和特沃斯基提出了前景理论，该理论是目前行为决策研究的主导理论，根据前景理论，效用受决策现状和未来效益变化的影响，在低风险条件下，价值函数曲线在赢区呈凸型，在输区呈凹形，即人们在获益领域表现出“风险规避”倾向，在损失领域表现出“风险寻求”偏向。 同期，还涌现出一大批其他的描述性决策理论，如齐当别模型，后悔理论，失望理论，主观预期愉悦理论等等。认为个体决策不能达到标准化决策规定的最优效果是人类非理性的表现。 我们每个人生活在这个世界上，都面临着很多的风险。开车安全的风险、空气污染的风险、身体健康的风险等等。 假设现在，你和其他人一样都面临这些风险，除此以外，你还得了一种奇怪的病，这种病不疼不痒，也没有其他症状，却有万分之一的可能性会让你在五年内突然死亡。现在医学界研制出了一种新药，经过严格的科学鉴定和实验证明，这种药没有任何毒副作用，不会给身体带来任何损害，吃了以后就可以把由这种病引起的五年中万分之一的死亡可能消除。 那么请你想想，你是否愿意花钱买这种药？ 如果愿意，你最多愿意花多少钱来买这种药呢？ 请把你愿意出的最高价钱写下来：