小企业创业第三讲网络.pptVIP

第三讲 可行性分析 一道选择题 准备、射击、瞄准 准备、瞄准、射击 可行性分析 是用来确定商业创意是否可行的过程 是对商业创意的初步评估 用来确定一个商业创意是否值得追求，并在投入资源之前对创意进行检测 机会识别 可行性分析 制定商业计划 可行性分析在开发成功商业创意中的作用 见课本P52 图 尽管此图非常有意义，但统计表明，大部分创业者不会遵循这种模式 创业者总是试图低估市场中的竞争程度，而高估他们个人获得成功的机会 概念陈述 可行性分析前对企业进行的基本描述 确定企业到底是干什么的，想卖给谁，怎么卖 概念陈述包括： 对企业提供产品或服务的描述 预期目标市场 产品或服务的好处 描述产品如何相对于市场上同类产品进行定位 描述产品或服务如何被销售或分销 第一节 产品/服务可行性分析 产品/服务可行性分析定义 指对拟推出的产品或服务的总体吸引力进行评估。 确定产品或服务正是消费者所需要的，而且拥有足够大的市场。 两种基本测试办法 概念测试：是指向预期用户展示产品或服务，以评估消费者的兴趣、意向和购买意向。其结果通常是开发出产品或服务的原型或模型。 可用性测试：原型开发出来后，用于评估消费者兴趣，可开展可用性测试。要求产品使用者执行某些任务，以便测量产品的易用性与用户的体验。 进行产品/服务可行性分析的好处 见教材55页 概念测试的基本目标 目标1：证实创业者认为有价值的产品或服务创意的潜在假设是否成立。 了解自己的潜在消费者的想法 确认自己的产品能够满足其潜在需求 概念测试的基本目标 目标2：有助于发展创意 企业向消费者展示自己的产品创意，获取反馈意见，并对其进行修正。 企业重复这个过程，向更多人展示，获得反馈，再修正。。。。。 当潜在顾客说他们喜欢并愿意购买时，概念测试的目的就达到了。 概念测试的基本目标 目标3：估计产品或服务可能占有的市场份额 概念测试中一般都含有关于购买意向的问题，可以估计产品的市场份额 课本P56 但数据较为乐观 可用性测试的形式 简单型： 预算有限的创业者可以开发很基础的原型，然后让自己的朋友和同事使用产品并填写评估表或口头反馈意见。 精细型： 预算充裕的企业可以进行非常惊喜的可用性测试的计划。 案例讨论 P57 苹果电脑：与消费者合作产生可行的软件产品 第二节 行业/市场可行性分析 产业（行业）分析要回答的问题 在开发创业机会之前，创业者必须进行产业分析，回答三个问题： 行业吸引力 市场进入时机 利基市场识别 行业吸引力 产业的可接近性，即该产业是否是新企业值得进入的福地？ 发展空间广阔并呈现持续成长态势 对消费者具有重要意义 有较高而非较低的经营利润 没有太多的竞争对手 市场足够大，可以维持一个企业的生存 市场进入时机 该产业是否具有亟待创新的市场或尚未充分满足需求的市场？ 利基市场识别 从整体看，产业是否存在定位空间，并且这种定位有助于改善目前产业中的消极因素吗？ 利基市场（niche market）是指在较大的细分市场中，具有相似兴趣的一小群顾客所占有的市场空间。 产业和企业特征因素的重要性 企业的盈利多少（成功与否）受什么因素影响更大？ 企业特征因素更为重要 成功的企业，在不吸引人的产业仍可成功。 如何评价产业的总体吸引力？ 波特的五力模型 第三节 开发有效的商业模式 商业模式（business model）的定义 商业模式，就是企业如何竞争、如何使用资源、如何构建关系、如何与顾客互动的计划或示意图。 广义的商业模式，包含所有有关企业市场竞争的行为。 简单的说，商业模式就是一个企业如何经营的故事。 戴尔的商业模式 见94页开篇案例 见96页图示戴尔商业模式图.jpg 理解商业模式的一些要点 企业的商业模式超越了自身的界限 企业的商业模式包括围绕产品形成的合作网络，因而包括了多个愿意合作的企业所具有的能力 一个好的商业模式不是企业成功的充分条件 企业创建的商业模式一定要有顾客需求，并且需求一定满足企业生存需要 商业模式的形成 价值链（value chain）：是产品如何从原材料阶段，经制造和分销，最后到达最终用户手中的一系列转移活动链条。 如果在价值链中的任何一个环节，发现强化和增值的办法，都意味着新的商业模式的形成，代表着创建一家新企业的机会。 价值链示意图 见书100页 价值链中可以增值的环节 价值链的某项基础活动（比如营销） 价值链某个部分与其他部分的结合处 某项辅助活动（如人力资源管理） 有效商业模式的构成要素 核心战略：企业如何竞争 （企业如何与竞争对手竞争，企业预期实现的目标，企业集中关注哪些产品和市场（定位