2016高效率促销管理.pptVIP

品类管理四大战术 高效率品种组合 (EA) 高效率新品引进 (EPI) 高效率促销管理 (EPP) 高效率产品补货 (ER) 高效的定 价与 促 销 第 一 步寻 找 促 销 机 会 与 主 要 竞 争 对 手 比 较 第 一 步 寻 找 促 销 机 会 目 标 购 买 者 是 谁？ 目 标 购 买 者 分 析 为 何 商 店 A 的 购 买 者 还 会 选 择 其 他 的 商 店？ 第 一 步 寻 找 促 销 机 会 “ 最 突 出” 模 式 第 一 步 寻 找 促 销 机 会 品 类 对 购 买 者 的 影 响 品 类 的 购 买 者 生 意 机 会 流 失 到 哪 里？ 商 店 A 流 失 了 哪 部 分 购 买 者？ 哪 些 品 牌 购 买 者 选 择 在 其 他 商 店 购 买？ 哪 些 购 买 者 是 该 品 牌 的 目 标 购 买 者？ 为 什 么 商 店 A 会 流 失 大 的“ 消 费 者”？ 高效的定价和促销 第 二 步 分 析 历 史 数 据， 从 中 吸 取 经 验 促 销 活 动 的 目 的 高效促销的衡量标准 促 销 活 动 的 有 效 性 高 效 率 的 促 销： 定 价 的 目 的： 突 出 品 类 的 角 色 增 加 销 售 额 增 加 利 润 背景: 广州某零售店生