2015从优秀走向卓越.pptVIP

讨论：回顾10多年前台湾的量贩行业看明天我们身边的量贩发展趋势 竞争过于激烈导致：市场饱和、品牌路线清晰、品牌未能有效整合、成本上升、人力素质无法符合市场水平等等； 不到10年时间，全台近200个品牌逐一退出市场，仅存者仅钱柜及好乐迪两集团； 从台湾好乐迪连锁量贩式KTV的成功发展历史，观察量贩式KTV企业发展的基本进程，大略分为下面几个阶段：? 第一阶段：定位确立(市场定位、产品定位)???????? →坚持期??约一至二年? 第二阶段：规模扩张(质量复制、建立管理系统)????→投资期??约二至五年? 第三阶段：品牌确立(品牌建立、品牌营销)???????? →发展期??约一至三年? 第四阶段：市场占有(独占市场、寡占市场)???????? →高峰期??约五至十年? 连锁量贩式KTV关键【核心技术能力】 1、品牌强强联合：具有品牌驱动的强强联合； 2、歌曲数量与质量：来源管道是否受制、市场价格是否具备公平机制等；? 3、音响技术与质量：自主研发与维护能力是否具备；? 4、产品质量管理：服务质量、环境质量、餐饮商品质量等；? 5、空间质量管理：VI设计能力、动线规划能力、设备维护管理能力等；? 6、人力资源管理：自主人力训练与人力发展管理；? 7、公共关系能力：政府机关的支持等；? 8、信息管理：企业管理信息化程度。? 量贩KTV新店攻略：轰动效应 1、提前2个月成立市场营销推广部，建立：营销组、推广族、市场调查组、考察组、网络组。 2、在确定具体的开业时间后，对本场所做具体的文案介绍（如：印刷宣传册、DM单、场内吊旗、户外喷绘等）。? 3、安排好相关宣传资料及各营销部门的工作后就是计划实施的具体时间与工作流程。 G4、开业前期通常需要几大媒体广告：本地知名报纸、电视、电台、流动广告、户外广告等。? 4、开业后需要做足营销文章，第一酬宾。第二、特色促销。第三、请客。第四、优惠方式。等举措凡是你能想的招都得绝！ 5、酬宾方式一般为：开业前三天免房费，酒水1送1等，送抵价券等都是方法！关键还是在于你怎么了解这个市场及运做这个市场了。 竞争状态下，KTV经营销售的出路 注重品牌效应 抓住顾客的喜好 不要盲目投资 注重各种优惠的实施 合理的价格战略 敢于竞争 凸显自己KTV的特色 注重品牌效应：选择中国第一品牌——青岛啤酒进行品牌强强联合 品牌力：中国第一品牌，深圳最受欢迎品牌； 影响力：深圳青岛啤酒覆盖率80%，占有率55%； 保障力：青岛啤酒松岗厂，产地优势，厂家直供，品质保障，优秀销售顾问贴身服务，服务品质保障； 经济效益：青岛啤酒有专业的营销顾问，能为您的生意带来合理的经济效益。 企业家，社会人角色的转型 为国家：新时空有12家分店，为深圳市政府提供税赋； 为社会：创造几十个岗位，为近2000名员工提供工作岗位，维系着近4000个家庭的幸福安康，为社会的和谐作出贡献； 为员工：提供就业、成长、再学习、甚至创业的机会。 * * * 从优秀走向卓越 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开场白：量贩KTV产业 1995年1月，台湾钱柜KTV(上海静安店) 1998年台湾投资者在上海开设上海好乐迪 量贩式KTV?(仿冒台湾好乐迪连锁量贩式KTV) 2002年台湾正牌好乐迪进军内地二级 都会：福州市，并取得空前成功 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 国内业界一来受限于公共关系能力的局限性，且其它核心技术的发展均未投入相对应的资源与用心，也因此未来各相关领域业者的整合发展与策略联盟（量贩式KTV业者+音响技术业者+专业管理业者+营销设计业者+信息业者+法律公关业者等），应该是必然的趋势，整合程度越高，则未来整体竞争实力也越强 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 走出突围 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspo