2015促销活动策划与执行.pptVIP

1.折扣 形式：直接折扣、满就减、返现 尽量统一折扣（除特价品） 和主要竞争对手比较在形式的选择 平时如何标价，能统一打折 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 怎样更好的体现折扣力度？ 直接折扣不如返券（价格错觉） 采用满就减形式 价格敏感品类打折再送品类券 折扣有优势： 首度（最低）跌破 折 突出“全场”概念 折扣没优势： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2. 返券 敏感的送不敏感的券 有优势的送没优势的券 核心品项送非核心品项的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 惊爆特价是为人气还是销量？ 惊爆放血是用常规武器还是珍藏版？ 低端型号、敏感型号做特价 用对手跑量相近产品做特价 价格惊爆的绝招：相当于 价格一般放量来补 3.特价 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 家居行业特价选择考虑因素 特价的理由 能知道你是卖什么的 能否引出其他的销售 拿滞销产品做特价还是畅销品做特价？ 特价容不容易转化？（配套性） 特价对其他产品影响怎么解决？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4.抽奖 抽奖的作用 抽奖的形式？ 现场抽还是买后集中抽？ 怎么让别人相信你的真实性？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5.买赠 力度的控制 台阶的设计 故意的漏洞 礼品的选择 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 定位性 展特色 能借势 有价值 礼品选择 时令性 关联性 新颖性 实用性 个性化：LOGO Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 6.签售 （1）成功的关键 人气和氛围的营造，冲动消费 怎么让别人相信力度 提前的准备（客户、产品） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * （2）签售实施要点 签售与路演可以结合 提前憋单与宣传 签售台的布置 角色尊贵性塑造 “托”的安排 必须限定时间（3小时） 活动规则简单（临时性） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （3）签售活动规则 需要顾客提前确定产品 不能确定，先交定金享受优惠再选 签售形式： 统一折扣、全部特价、阶梯力度、统一优惠额 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 7.团购 人气积聚 活动政策 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pt