2015促销细节管理.pptVIP

●讲述式 ●问答式 ●研讨式 ●角色扮演方式 ●成功案例分享法 ●推销技巧竞赛（现场推销秀） ●促销现场问题辩论方式 促销员培训方式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提前30分钟 到达卖场 每日工作前 每日工作中 促销道具准备 陈列检查 按要求着装，干净、 整洁。画好淡妆， 长发束起，短发梳 理整齐。 办理进场手续，保 证促销道具正常工作 确保陈列上产品 饱满、陈列、整齐 陈列维护 及时补货，维护 陈列、POP及促 销道具。 试吃 讲解 邀请消费者进行 试吃。根据不同 类型提供专业讲 解及建议。 销售 买赠 促成即时销售，按 活动规则提供赠品。 并做好相关记录。 每日工作结束 库存盘点 清点库存，反馈库 存信息，及时补货。 信息反馈 核对当日销售数量 及物料消耗量，反 馈销售信息及物料 消耗情况。 促销员工作流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销员职责分工 常规活动单点配备促销人员2名，分工如下： 促销人员：手持促销装向消费者推介，利用耳麦重复呼喊推广话术 试饮人员：试饮人员按照促销话术（5句话3个动作）完成试饮，将消费者带到售卖区。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销细节管理 - -细节决定成败 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Promotion 促销 Place 通路 营销4要素 Product 产品 CONCEPT 概念 Product Design 产品设计 Quality Standard 品质标准 Package Design 包装设计 Price 价格 COST 花费 Affordability 付得起 Profitability 有利润 Competitive Price 竞争价格 CONVINENCE 购买方便性 Channel Strategy 通路策略 Region Strategy 地域策略 Distributing Strategy 配送策略 COMMUNCIATION 传播和沟通 Advertising 广告沟通 Trial Strategy 试用策略 Consumer Promotion 消费者促销 Event 活动营销 CRM 客户关系管理 Trade Promotion 渠道促销 。。。。。。。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么是促销？ 促销（Promotion）是指企业通过人员推销或非人员推销的销售促进行为，把企业已经确定下来的目标（品牌/产品/理念/渠道/价格/服务），向目标顾客传递信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。 促销本质上是一种通知、说服和沟通活动，是销售方通过某些渠道（途径）对被销售方叙述产品或服务内容，并有意识地安排信息、选择渠道和媒体，以便对特定沟通对象的行为与态度进行有效地影响。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销是企业在特定的时间内向消费者提供了特殊的优惠购买条件，因而能给消费者以强烈的激励购买作用。只要方式选择得当，销售效果立竿见影。 促销既有能给消费者以实实在在优惠的促销方式，如特价、折扣、优惠券等，也有能激发消费者兴趣和参与热情的