2012同策-颐和广场开盘前营销方案(终)122p技巧.ppt

速达传媒 投放诉求：产品信息+节点信息+开盘 投放规格： 4P全高清竖版 投放策略：针对我们一部分白领目标客群投放集中精准广告，紧抓目标客群 软文标题： 湾美而动四方，颐和广场·悦湾3月全城聚焦 —环宇地产20年精工力作，驭势出击“新市北” “二合一”领跑新市北 城中央 好房不算晚 软文 短信 渠道 时间安排 数量 目标客户 推广诉求 短信群发 2月27-28日 20万条 新老市北区公务员、中小私企业主、企业中层管理、俱乐部会员 产品炒作、活动信息释放 3月6日-7日 20万条 3月13-14日 20万条 3月20-21日 20万条 3月26-28日 30万条 所需支持： 需甲方支持：协调短信公司/新老市北区公务员、中小私企业主、企业中层管理、俱乐部会员客户短信资源 线下蓄客 414 专拓行动 时间：2013/2—2013/3 节点：新年/糖球会 主攻：线下出击/事件轰动/层层逼定 目标：实现蓄客600组 4 常规渠道：巡展、派单、CALL客、大客户拓展持续进行 1 专项出击：借助糖球会吸引客户至项目现场进行体验营销 4 事件轰动：样板间开放、市北好声音、开盘活动 线下一：常规蓄客 巡展、派单、CALL客、大客户拓展持续进行 目标：实现蓄客300组 线下二：专项出击 利用聚集人气的糖球会，吸引客户至项目现场进行体验营销 糖球会巡展 活动时间：糖球会期间 活动地点：糖球广场 活动内容：在糖球广场进行巡展与派单，现场准备免费看房班车，结合项目样板间开放，接送客户至项目现场参观样板间，同时赠送礼品（马克杯） 目标：实现蓄客100组 借助糖球会，用班车接送客户至项目现场，现场盛大的样板间开放活动提升现场销售人气，同时释放团购信息，提前锁客 感恩有你 幸福筑家 样板间开放/网络团购活动 活动时间：2013年2月24日 活动地点：项目售楼处及样板间 活动内容：样板间开放活动，邀约客户及媒体集中参与，通过现场歌舞表演等暖场活动以及现场完美展示，进行体验式营销 线上线下释放团购活动信息，提前锁定客户 蓄客目标：150组 线下三：事件轰动 活动时间：2013年2月中旬 活动内容： 1、与搜房网或青岛新闻网联动，在网络上开辟专题网页，可供投放言论。 2、以发表评论为主，网友纷纷表达自己眼中的市北以及未来对新四方的畅想，总主题围绕“印象中的老四方，以及心中的新市北”等等，一句话进行表达。 3、同步开辟微博平台，进行活动的支持，同时通过后台可以获取参与者的信息。 4、最终评选出150名参与奖，到售楼处领取小礼品，评出6名一二三等奖，获得大奖。 “市北好声音” ——网络一句话征集活动 优秀奖到售楼处现场领取。 1、2、3等奖在开盘当天颁奖。 数量 奖品建议1 奖品建议2 费用控制 优秀奖 150名 优盘 笔记本 20元 一等奖 1名 I pad 数码相机 3000元 二等奖 2名 拍立得 便携式充电器 500元 三等奖 3名 紫砂保温杯 紫砂汤煲 100元 线下三：事件轰动 目标：实现蓄客50组 活动时间：2013年3月30日 活动简介：选取酒店进行盛大开盘活动，邀约准意向客户到场，选取热闹的开盘节目表演，以水晶否开场，同时在现场设置较多的引导体系，争取开盘效果的最大化。 首批房源盛大开盘 线下三：事件轰动 蓄客汇总 2000组蓄客 编号 蓄客方式 客户 蓄客比例 线上 暴风蓄客 700 35% 线下1 双管齐下 350 18% 线下2 五扫行动 200 10% 线下3 一夜成名 50 3% 线下4 飓风拷客 250 13% 线下5 大客户拓展 50 3% 线下6 事件营销 200 10% 线下7 旺场活动 200 10% 合计 2000 100% 线上线下紧密配合，攻克2000组客户难关，奠定热销基础 12月15日 3月30日 层层递进，提前锁客 锁客动作 售楼处开放（悦生活启幕） 首批开盘 收筹活动 3月23日 2月24日 样板间开放 悦家大团购 1月27日-2月3日 新春送福，释放户型图与团购信息 扩大客户量，初筛客户 悦家大团购 搜房网网络团购活动 活动时间：2013年2月24日—3月20日 活动内容：通过搜房网网络平台开展网络团购活动，在2月24日—3月20日之间缴纳1000元可获一张搜房卡，颐和广场开盘时凭此卡（一房一卡）可享受抵5000元总房款优惠政策 锁客动作 层层递进，锁定优质客户 方式一：若前期积累A级客户数量达300组以上，则采取集中认筹方式，开盘选房采取摇号方式确定选房顺序。 活动时间：2013年3月23日—29日 活动内容：前期参与搜房团购的客户凭搜房卡至售楼处补交余款，签订认筹协议； 不参与搜房团购的客户直接缴纳相应认筹金，签订认筹协议。 方式二：若前期积累A级客户数量不足300组，则开盘选房顺序按照认筹