做销售的几种经典类型及点评.docVIP

做销售的几种经典类型 业务员是农资经营企业的急先锋，逢山开路遇水架桥，将企业的农资产品销往全国，直接为老板杀出一片新天地，他们是企业的脸面，企业的灵魂，你的企业是一个杀气腾腾的企业，还是文质彬彬的企业，或者是拿不上台面的企业，都将在业务员身上体现，因此业务员队伍的优劣，绝对可以决定企业命运走向，而业务员自身能力的大小，又能决定自身收入的大小，所以提升业务员技能和素养，不但企业老板需要，业务员自身更需全面提速，只有这样企业的销售队伍才能强大，销售过程才可能顺风又顺水。 ? 孙悟空类型 适应能力是业务员必备第一素质，在家乡之外那片陌生的江湖里，人有百态，事有百变，水土有异，风情不同，你能做到像孙悟空那样无论走到哪里都能斩妖除魔吗，无论走到哪里都能搬到救兵吗，即使是风餐露宿也能笑对困境吗？ 要具有说走就走的能力，老板一声令下，一个跟头就能蹿出十万八千里的执行力，悟空多能，悟空多智，悟空上有能逗人开心的三寸不烂之舌、善于发现问题的火眼金睛，下有死皮赖脸死缠烂打的水平，说白了就是有过硬的心理素质，虽然他也经常生气，但每次生气都有一个鬼点子诞生，这叫不彷徨不气馁重压之下有主意。 点评：没有坚定的目标，需要能降伏之人全程监控，能力强破坏力也强，时而不时的撂挑子都会对市场造成致命打击，就是给他企业副总的地位也不会满足，时常有创业野心。 ? 唐僧类型 优势——理论知识丰富，名牌农业大学毕业，又有博士硕士研究生等一大堆名头，身上还怀揣印有销售副总的通关文牒（名片），身披锦澜袈裟（公司的特殊优惠政策），还没等他开口说话，客户就已经醉了。 有坚定的目标和崇高的信仰，业务员的旅途是孤寂的，是漂泊的，有时候想找个温暖的港湾也是心理和生理需求，这些你得向唐长老学习，可以想象，但不可染指，一旦思春心切，就会影响市场推广之时间宝贵呀。对于事事都把业务放在第一的业务员，公司是可遇不可求，这样的人才不但能提高公司销售额，还有利于提高公司形象以及企业文化的升级。 点评：1、工作狂是没有生活的，忙了事业丢了家庭，老板眼中的汉子，媳妇眼中的过客，关键还是为老板打工卖命。2、不是所有农资企业都能养得起这样的人才。 ? 猪八戒类型 做人要圆滑一些，做事要懂得变通，人人都喜欢猪八戒这样的业务员，有点私心但擅长做人，有点爱说人是非，但那都是排除竞争对手有意而为之，能陪你吃陪你喝陪你开心加娱乐，他深知人情大似天的道理，深知能在市场上与经销商老板处好关系业务量就能上升，自然就能与公司老板处好关系。 爱家和敬业两不误，推广路上的开小差并不是想当逃兵，而是不想让高小姐一颗寂寞的心过于寂寞，要不然孩子都不会叫爸爸了，人生还有什么意义，挣再多的钱还有什么意义。除了家和女人，老猪的绝大部分时间就是工作，他的片区是经销商和公司老板沟通最顺畅的片区，他有力气，有驾驶证，善于沟通表达，销售上有句话叫——赢得了客户就赢得了市场。 点评：有效的监管和共赢机制才能提高他的战斗力，反之就会走向极端，抱怨是瘟疫，坚决不能令其扩散蔓延。 ? 宋江类型 善于包装推广自己的人也善于包装和推广产品，能成为领导有时候只需要一条理念而已。做业务员就不能有过多棱角分明的性格，“和事佬”有时候未必就是贬义词，“中庸之道”未必就是不思进取，善待身边每一个同事和客户，可以搞小群体小圈子，但要让圈子外的人也认为他们是属于你们圈子里的人，这就是为人处世之最高境界。 品牌效应在宋江身上得到了最好的体现，他的武功一般（产品质量一般），个子不高脸也黑（包装也算不上好），但乐善好施，人送绰号及时雨（善于宣传，有知名度和美誉度），会做人又会做事，这样的人不成功都难。 点评：是个好领导，不是个好老板。 ? 李逵类型 懂得大树底下好乘凉的深刻道理，牢牢抱住宋江的大腿，不离不弃，上刀山下火海在所不辞，这样的好下属，即使犯点错误你忍心铁着心去处罚他吗？人虽然粗犷，不是专科院校毕业，甚至初中都没毕业，但有胆量，到市场上敢冲敢干，与客户喝血酒铺产品样样能行，关键他还有颗柔软的心，还孝顺，想媳妇之前先想娘（在客户面前），哪个客户不竖指称赞“这爷们儿是条汉子，够孝顺，对父母孝顺的人对朋友也绝对够意思，他这个兄弟我是交定了”。在这个人人都将孝顺二字挂在嘴上的时代，谁知道他娘如今还住在乡下辛苦种地挣钱帮他还城里的房贷呢。 点评：在复杂的市场上所表现的单纯并不是你想象的单纯，提高自身理论水平也许能让李逵的业务之路能走得更远。