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情境3OTC药品销售（12学时） OTC代表的岗位职责 第一、 药店开发及维护 第二、 药店定期拜访 第三、 产品铺货 第四、 产品陈列 第五、 终端包装 第六、 客情维护 第七、 促销员及店员培训 第八、 促销活动 第九、 价格维护 第十 终端上量 情境4处方药品销售（20学时） 情境5 医药营销管理（12学时） 情境5 医药营销管理 情境5 医药营销管理 情境5 医药营销管理 情境5 医药营销管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课程基本信息 专业 生物制药技术专业药品经营与管理方向 任务 先修课程 药品的营销及经营管理 药物使用与管理、药事管理实务 功能 医药代表、商务专员的职业技能 学分 学时 4学分 64学时含32学时实训 性质 专业必修课 （核心课程） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经过调研确定最适合的关键职业岗位 图1 本专业就业岗位调查统计分析（n=125） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经过调研确定核心职业能力 图2 核心岗位技能调查统计分析（n=125） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课程培养目标 培养良好的职业道德 强化医药服务的意识 培养关爱生命的意识 培养维护健康的意识 宣传药品的功效作用 完成药品的市场调研 医药产品的营销策划 完成药品销售及管理 了解医药市场的政策 掌握药品的基本理论 掌握市场营销的知识 掌握管理的基本知识 认知目标 能力目标 情感态度目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 校企合作进行课程设计 教学指导 委员会 教研室主任 相关企业 专任教师 兼职教师 调 研 课程目标 关键岗位 核心职业能力 提出 岗位要求 工作内容 整 合 理论知识点 操作技能 课程标准 执 行 理论课 校内实训 实训课 校外实训 分 工 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 按照工作内容设计教学情境 2 医 药 营 销 策 划 1 医 药 市 场 调 研 3 OTC 药 品 销 售 4 处 方 药 品 销 售 5 医 药 营 销 管 理 简单到复杂，单项到综合 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 情境1医药市场调查（10学时） 1.医药市场营销环境因素调查 2.医药市场需求调查 3.竞争对手的调查 4.医药产品的调查 5.医药消费者的调查 6.产品的价格调查 7.企业销售活动的调查 * 真实任务驱动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 情境1 医药市场调研 * 任务1 任务4 任务3 任务2 任务4 产品分析 数据分析 实施调研 设计问卷 撰写报告 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright
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